你為什麼憂傷 作品
第十一章: 小試牛刀而已
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每天限量限購銷售，也正如劉峰預料的那樣，很快就引起一系列連鎖反應。
剛開始的兩個星期，大夥還沒察覺到什麼，畢竟這個膏藥，也不是什麼必需品，加上去年，不限量的時候，很多老百姓都買了一些存貨在家裡。
但是他們很快就發現，自己的存貨用完後，現在再一次去毛家村，都買不到膏藥貼了。
每天上午九點半開門，兩百張的膏藥貼，幾乎兩個小時不到，就賣光了，這讓很多遠道而來的顧客，很多人都空手而歸，這隨之而來的抱怨，自然免不了。
但是現在這膏藥貼，缺珍貴原材料這事，已經在附近傳開了，大夥雖然抱怨，但是也無能為力。
因為通過店員得知，現在的確很缺原材料，幾乎每個星期才生產一次，而且就生產一千多張，剛剛夠一個星期的份額，根本就沒多生產。
一些遠道而來的買家，為了不空手而歸，只能試著去問周圍的人，能不能轉讓幾張膏藥貼給他們，一旦產生需求，場外交易的價格，自然會高於原價。
剛開始很多人用人情價，轉讓幾張，比如九毛八買的，一塊錢一張轉讓，都是鄉里鄉親，大家都是認識的，就當送個人情。
但是人情終究有送完的那一天，每天才兩百張的份額，每天需求量卻遠遠大於這個數量，到了第二個星期，再用人情價轉讓，幾乎不現實了，於是，很多人就在開始加價了，願意一塊一毛錢一張購買幾張。
隨著市場上的存貨膏藥貼，慢慢減少後，市場上的需求量，自然而然就增加了，可原價每天排隊根本買不到，在這種情況下，一個新的二級市場自然而然誕生了。
短短一個月時間，價格從九毛八友情價轉讓，再到一塊一轉讓，最後到了月底，二級市場的轉讓價格已經沒有低於一塊二的膏藥貼了。
也就是說，你去排隊買兩張膏藥貼，轉手就能賺四毛錢，這種好事漸漸成了當地一個奇景，也漸漸把這款“宮廷秘製膏藥貼”的名聲推上一個新的高度。
那些下鄉收購珍貴藥材的精神小夥，也間接告訴了所有人，這款膏藥的稀缺性。
而一些用過這款膏藥貼的人，每次和別人說起這款膏藥貼，都會用一種極為痛心的神情描述這款膏藥貼。
“這膏藥貼效果是真的好，可就是太貴了，而且還買不到！”
這種鄉間閒談，也漸漸讓這款膏藥貼有了新的定位，那就是效果好，價格貴，一般人用不起。
任何老百姓在花錢方面，往往在生老病死上面花費最多，生病帶來的疼痛，根本不是價錢能衡量的，就一個效果好的名聲，就能讓很多人記住這款膏藥貼了。
於是每天來排隊的人更多了，每天附近的村子，大早五六點就過來了，一直等到九點半開門，願意等三四個小時，只為了買到兩張膏藥貼。
這種情況，從限量供應的下半月後，就已經有這種現象了，一些附近的村民，見到這種情況，一些機靈的，也開始每天沒事就來排隊購買，靠著地利優勢，他們往往每天都能最先排到隊。
只要購買到膏藥貼，到了下午，轉眼就能每張加價兩毛錢賣出去，一天一個人能賺好幾毛錢，這種突如其來的收入，讓很多毛家村村民都動了心思，財帛動人心，沒有人是傻子，何況這裡還是改革開放最前沿的地區。
為此有些村民，全家老少都大早起床去排隊，靠著人數優勢，每天能買到十來張的膏藥貼，再販賣出去，每天輕輕鬆鬆能賺兩三塊錢，一個月就是五六十元。
這可是一個成年人一個月的工資了，榜樣的力量是無窮的，一個村民靠著排隊，每天能賺兩三塊錢的事，一經傳開，毛家村的村民排隊的比例直線上升。
這個現象也引起了毛成城的重視，連忙請示劉峰。
劉峰得知這事後，絲毫不慌，這樣的發展是必然的，沒有人能無視這幾乎白撿似的利益。
但是貨源全部被毛家村村民壟斷，也不是一個好現象，為此劉峰考慮後決定，正式實施下一步計劃。
原本限量銷售的第二個月計劃，是每天增加到三百張份額，每天多出來一百張，一個月就是三千張，這三千張，他準備換一種玩法來銷售，毛家村這邊依舊每天限量銷售二百張。
但是他另外還找了一個銷售渠道，那就是羊城城郊附近的農村地區，那些駐村衛生室，他準備和那些駐村的醫生談合作。
他也不是隨便找的，而是儘量找羊城周邊的村鎮，而且還是人口多一點的村，儘量讓這個膏藥貼的覆蓋範圍擴大一些。
當然，為了讓這款膏藥的稀缺性不被破壞，他第一批是從中挑選了三十個駐村衛生室，面積覆蓋羊城兩個區，都是當地比較大的村。
他直接說明了來意，那就是願意每個月，給每個村的衛生室提供一百張膏藥貼給他們，他們賣多少我不管，但是我給你們的價格，必須是九毛八一張。
劉峰這個提議，周圍的衛生室幾乎沒有考慮就答應了，沒有任何一個村的衛生室不願意，那些醫生還很感激，這和幾個月前，他曾經去鎮上衛生院推銷膏藥貼完全是兩種不同的態度。
這些駐村的衛生室，從六七十年代開始，直到二十一世紀過後，都還存在，只是後世隨著醫療系統越來越完善，這種村級的衛生室，存在感已經幾乎沒有了。
而這個年代的駐村衛生室，那是很多村民唯一的看病渠道，裡面的醫生，基本都是本地人，他們還有一個華夏人都知道的外號，那就是“赤腳醫生”。
這些赤腳醫生，閒時是農民，忙的時候，揹著箱子，就走街串巷成了醫生，他們自然知道毛家村的膏藥貼，這幾個月，隨著膏藥的熱銷，他們不知道被多少村民詢問有沒有這種膏藥貼賣了。
這膏藥被人說得神乎其神，很多赤腳醫生剛開始還不相信，但是自從體驗過後，都相信這款膏藥，的確有它的神奇之處，很多醫生還特意買了一些備用，劉峰在前面幾個月就遇到很多前來購買膏藥的赤腳醫生，也就有了這個計劃。
每個村一個月一百張膏藥貼，看似很多，但是這對很多村來說，這完全是杯水車薪，根本就不夠用，很多村都是幾百上千人的村，這點膏藥貼，根本不夠分，而劉峰要的就是這種效果。
多了這三十個衛生室，也就是說，多了三十個銷售網點，並且多了三十個廣告宣傳點，讓更多的人知道這款膏藥貼。
原先這款膏藥貼雖然很有名氣，但是也是慢慢從毛家村擴散，擴散速度在劉峰看來，還是太慢了。
一些遠一點的地區，大多都是親戚朋友之間的傳播，還有很多老百姓根本不知道這款膏藥貼，就算知道，他們也不會跑幾十里路來特意購買，覆蓋的人群，其實還是不夠多，也不夠全面。
每天限量限購銷售，也正如劉峰預料的那樣，很快就引起一系列連鎖反應。
剛開始的兩個星期，大夥還沒察覺到什麼，畢竟這個膏藥，也不是什麼必需品，加上去年，不限量的時候，很多老百姓都買了一些存貨在家裡。
但是他們很快就發現，自己的存貨用完後，現在再一次去毛家村，都買不到膏藥貼了。
每天上午九點半開門，兩百張的膏藥貼，幾乎兩個小時不到，就賣光了，這讓很多遠道而來的顧客，很多人都空手而歸，這隨之而來的抱怨，自然免不了。
但是現在這膏藥貼，缺珍貴原材料這事，已經在附近傳開了，大夥雖然抱怨，但是也無能為力。
因為通過店員得知，現在的確很缺原材料，幾乎每個星期才生產一次，而且就生產一千多張，剛剛夠一個星期的份額，根本就沒多生產。
一些遠道而來的買家，為了不空手而歸，只能試著去問周圍的人，能不能轉讓幾張膏藥貼給他們，一旦產生需求，場外交易的價格，自然會高於原價。
剛開始很多人用人情價，轉讓幾張，比如九毛八買的，一塊錢一張轉讓，都是鄉里鄉親，大家都是認識的，就當送個人情。
但是人情終究有送完的那一天，每天才兩百張的份額，每天需求量卻遠遠大於這個數量，到了第二個星期，再用人情價轉讓，幾乎不現實了，於是，很多人就在開始加價了，願意一塊一毛錢一張購買幾張。
隨著市場上的存貨膏藥貼，慢慢減少後，市場上的需求量，自然而然就增加了，可原價每天排隊根本買不到，在這種情況下，一個新的二級市場自然而然誕生了。
短短一個月時間，價格從九毛八友情價轉讓，再到一塊一轉讓，最後到了月底，二級市場的轉讓價格已經沒有低於一塊二的膏藥貼了。
也就是說，你去排隊買兩張膏藥貼，轉手就能賺四毛錢，這種好事漸漸成了當地一個奇景，也漸漸把這款“宮廷秘製膏藥貼”的名聲推上一個新的高度。
那些下鄉收購珍貴藥材的精神小夥，也間接告訴了所有人，這款膏藥的稀缺性。
而一些用過這款膏藥貼的人，每次和別人說起這款膏藥貼，都會用一種極為痛心的神情描述這款膏藥貼。
“這膏藥貼效果是真的好，可就是太貴了，而且還買不到！”
這種鄉間閒談，也漸漸讓這款膏藥貼有了新的定位，那就是效果好，價格貴，一般人用不起。
任何老百姓在花錢方面，往往在生老病死上面花費最多，生病帶來的疼痛，根本不是價錢能衡量的，就一個效果好的名聲，就能讓很多人記住這款膏藥貼了。
於是每天來排隊的人更多了，每天附近的村子，大早五六點就過來了，一直等到九點半開門，願意等三四個小時，只為了買到兩張膏藥貼。
這種情況，從限量供應的下半月後，就已經有這種現象了，一些附近的村民，見到這種情況，一些機靈的，也開始每天沒事就來排隊購買，靠著地利優勢，他們往往每天都能最先排到隊。
只要購買到膏藥貼，到了下午，轉眼就能每張加價兩毛錢賣出去，一天一個人能賺好幾毛錢，這種突如其來的收入，讓很多毛家村村民都動了心思，財帛動人心，沒有人是傻子，何況這裡還是改革開放最前沿的地區。
為此有些村民，全家老少都大早起床去排隊，靠著人數優勢，每天能買到十來張的膏藥貼，再販賣出去，每天輕輕鬆鬆能賺兩三塊錢，一個月就是五六十元。
這可是一個成年人一個月的工資了，榜樣的力量是無窮的，一個村民靠著排隊，每天能賺兩三塊錢的事，一經傳開，毛家村的村民排隊的比例直線上升。
這個現象也引起了毛成城的重視，連忙請示劉峰。
劉峰得知這事後，絲毫不慌，這樣的發展是必然的，沒有人能無視這幾乎白撿似的利益。
但是貨源全部被毛家村村民壟斷，也不是一個好現象，為此劉峰考慮後決定，正式實施下一步計劃。
原本限量銷售的第二個月計劃，是每天增加到三百張份額，每天多出來一百張，一個月就是三千張，這三千張，他準備換一種玩法來銷售，毛家村這邊依舊每天限量銷售二百張。
但是他另外還找了一個銷售渠道，那就是羊城城郊附近的農村地區，那些駐村衛生室，他準備和那些駐村的醫生談合作。
他也不是隨便找的，而是儘量找羊城周邊的村鎮，而且還是人口多一點的村，儘量讓這個膏藥貼的覆蓋範圍擴大一些。
當然，為了讓這款膏藥的稀缺性不被破壞，他第一批是從中挑選了三十個駐村衛生室，面積覆蓋羊城兩個區，都是當地比較大的村。
他直接說明了來意，那就是願意每個月，給每個村的衛生室提供一百張膏藥貼給他們，他們賣多少我不管，但是我給你們的價格，必須是九毛八一張。
劉峰這個提議，周圍的衛生室幾乎沒有考慮就答應了，沒有任何一個村的衛生室不願意，那些醫生還很感激，這和幾個月前，他曾經去鎮上衛生院推銷膏藥貼完全是兩種不同的態度。
這些駐村的衛生室，從六七十年代開始，直到二十一世紀過後，都還存在，只是後世隨著醫療系統越來越完善，這種村級的衛生室，存在感已經幾乎沒有了。
而這個年代的駐村衛生室，那是很多村民唯一的看病渠道，裡面的醫生，基本都是本地人，他們還有一個華夏人都知道的外號，那就是“赤腳醫生”。
這些赤腳醫生，閒時是農民，忙的時候，揹著箱子，就走街串巷成了醫生，他們自然知道毛家村的膏藥貼，這幾個月，隨著膏藥的熱銷，他們不知道被多少村民詢問有沒有這種膏藥貼賣了。
這膏藥被人說得神乎其神，很多赤腳醫生剛開始還不相信，但是自從體驗過後，都相信這款膏藥，的確有它的神奇之處，很多醫生還特意買了一些備用，劉峰在前面幾個月就遇到很多前來購買膏藥的赤腳醫生，也就有了這個計劃。
每個村一個月一百張膏藥貼，看似很多，但是這對很多村來說，這完全是杯水車薪，根本就不夠用，很多村都是幾百上千人的村，這點膏藥貼，根本不夠分，而劉峰要的就是這種效果。
多了這三十個衛生室，也就是說，多了三十個銷售網點，並且多了三十個廣告宣傳點，讓更多的人知道這款膏藥貼。
原先這款膏藥貼雖然很有名氣，但是也是慢慢從毛家村擴散，擴散速度在劉峰看來，還是太慢了。
一些遠一點的地區，大多都是親戚朋友之間的傳播，還有很多老百姓根本不知道這款膏藥貼，就算知道，他們也不會跑幾十里路來特意購買，覆蓋的人群，其實還是不夠多，也不夠全面。