第478章 促銷策略

    白青並沒有給這些人太多的思考時間，直接繼續開口說道:“首先咱們說一下學生群體，這部分群體當中，有錢的不少，但是大部分的群體，消費能力並不高，特別是一些住校的學生，而且他們在口味的選擇上，大多會喜歡重鹽、重油、重辣的重口味，而我們的產品，搭配上主食的話，只需要很少的錢，就能夠滿足他們進食的需求，所以必然會受到他們的喜歡，至於其他的民工等群體，原因跟學生大同小異，就是說，在消費能力不強的情況之下，我們的產品，可以成為飯桌之上菜餚的替代品……”

    白青所說的這些，在前世的時候，早已經經歷了時間和市場的驗證，自然不會有什麼太大的出入。

    而他身前那些原本還有些不太服氣的眾人，情不自禁的一陣面面相覷，在沉思之後，也是禁不住有種眼前一亮的感覺。

    白青的那些話，對於他們，不亞於醍醐灌頂，彷彿撥開了遮擋在面前的迷霧，讓他們重新見識到了一個新世界似的。

    再看向白青的時候，已然沒有了先前的牴觸。

    看來，自家的這個“小老闆”，肚子裡還真有幾分真才實學，而不是什麼小孩子瞎胡鬧。

    “在明確了我們的目標群體之後，接下里要做的事情就簡單多了，那就是圍繞著這幾個目標群體制定銷售策略，讓他們在短時間內對我們產品印象深刻，只要拿下了這幾塊，我們的產品，就能夠打開局面……”白青繼續說道。

    經過白青這麼層層的分析剖解，讓他面前的眾人，頓時有種撥開雲霧見天日的感覺，原本對於他們來說一團亂麻般的問題，現在一條條一項項的都條理分明的擺在面前，原本他們空蕩蕩的腦袋裡，也是出現了不少的思路。

    就彷彿，白青就是他們的指路人一般。

    只是簡單的一點撥，他們就看到了勝利的羅馬城。

    “第一階段，就是促銷，針對於以上的極大群體，讓他們認識我們的產品，記住我們的產品，然後轉化為我們的用戶，在這裡，我先以學生為例，談一下銷售策略，首先，我們要明確的是，不是所有的學生，都是我們的目標群體，我們的目標群體，只是那些住校的學生，因為這部分人有不得不買的理由，接下來，如何讓他們認同我們的產品呢？學生們因為自身消費能力的關係，所以這個群體對於‘賺便宜’是相當敏銳的，所以前期，我們可以針對東武本地，以及周圍縣市區的高中生們，免費發放一部分，當然，既然是免費的，就不需要按照正常銷售的劑量，完全可以定製一批小容量的產品，專門用來贈送，讓他們記住和認識我們的產品，接下來，就是促銷了，針對於學生群體，特製一批帶有獎項的產品，瓶蓋上印有再來一瓶，只要憑藉著這樣的瓶蓋，就能免費再得到一瓶產品，初期中獎率高一些，在50%左右，這樣，就可以讓學生們持續食用我們的產品，讓他們習慣飯桌上有我們產品的存在，培養他們的飲食習慣，最終使其成為我們的忠實客戶……”白青邊說邊在白板上不斷的書寫著，很快的，白板上便寫滿了密密麻麻的字跡。