司馬白衫 作品
第815章 經銷商與大發車
羅玲、王新軍、聶新鳴等人都看著秦東,戰前的佈置已經開始,挾多年勝利的餘威,他們也想跟日本人好好打一場。
“秦總,你就吩咐吧。”孫元英也是摩拳擦掌,躍躍欲試。
“好,你把雲啤的經銷商給我挖過來。”
啊!
孫元英馬上面露難色。
中國啤酒的傳統銷售方式是“大客戶營銷”,簡單說就是主要抓住一批商,通過一批商往下分銷,下面有二批商,甚至三批商。
“大客戶營銷”有自身優勢,比如銷售成本相對較低。
“秦總,我們跟雲啤在雲海打了兩年,該投靠我們的經銷商基本上都已經拉了過來……”孫元英陪笑道。
他說的是實情,嶸啤在雲海有自己的經銷商,那些現在還是雲啤的經銷商,“叛變投敵”的可能性不大。
“現在,雲啤的市場終端幾乎都被雲啤以各種方式,比如保證金等牢牢控制了,我們的啤酒被拒絕銷售,或被放在櫃檯後悄悄銷售,”孫元英生怕秦東不瞭解雲啤市場的現狀,又解釋道,“我們現在把雲啤的經銷商拉過來,他們手裡都有大量的存貨,難度很大。”
“我知道,不是一般大,”秦東笑了,“所以,我讓你大張旗鼓地去辦,你只要把聲勢造出來就行了。”
大張旗鼓地造聲勢?
丁武笑了,“秦總說的是疑兵?”
“是疑兵,這場戲怎麼唱就是你們雲海分區的事了。”
秦東說完,孫元英、丁武等人長吁一口氣,這樣難度就小多了。
“先別走,雲海市場除了我們和雲啤的經銷商,市場終端有多少?”秦東又問道。
“大約在一萬個左右。”孫元英回答得很痛快。
雲海市場上的市場的終端指的其實就是飯店,餐館,商店等,這些終端實際上處於放任狀態,他們不象經銷商或者批發商,不屬於嶸啤,也不屬於雲啤,什麼好賣他們就賣什麼。
孫元英匆匆而去,秦東看向羅玲,“得麻煩我們的啤酒西施,啊,還有邵總,雲幹一件大事了。”
“秦總,你就吩咐吧。”孫元英也是摩拳擦掌,躍躍欲試。
“好,你把雲啤的經銷商給我挖過來。”
啊!
孫元英馬上面露難色。
中國啤酒的傳統銷售方式是“大客戶營銷”,簡單說就是主要抓住一批商,通過一批商往下分銷,下面有二批商,甚至三批商。
“大客戶營銷”有自身優勢,比如銷售成本相對較低。
“秦總,我們跟雲啤在雲海打了兩年,該投靠我們的經銷商基本上都已經拉了過來……”孫元英陪笑道。
他說的是實情,嶸啤在雲海有自己的經銷商,那些現在還是雲啤的經銷商,“叛變投敵”的可能性不大。
“現在,雲啤的市場終端幾乎都被雲啤以各種方式,比如保證金等牢牢控制了,我們的啤酒被拒絕銷售,或被放在櫃檯後悄悄銷售,”孫元英生怕秦東不瞭解雲啤市場的現狀,又解釋道,“我們現在把雲啤的經銷商拉過來,他們手裡都有大量的存貨,難度很大。”
“我知道,不是一般大,”秦東笑了,“所以,我讓你大張旗鼓地去辦,你只要把聲勢造出來就行了。”
大張旗鼓地造聲勢?
丁武笑了,“秦總說的是疑兵?”
“是疑兵,這場戲怎麼唱就是你們雲海分區的事了。”
秦東說完,孫元英、丁武等人長吁一口氣,這樣難度就小多了。
“先別走,雲海市場除了我們和雲啤的經銷商,市場終端有多少?”秦東又問道。
“大約在一萬個左右。”孫元英回答得很痛快。
雲海市場上的市場的終端指的其實就是飯店,餐館,商店等,這些終端實際上處於放任狀態,他們不象經銷商或者批發商,不屬於嶸啤,也不屬於雲啤,什麼好賣他們就賣什麼。
孫元英匆匆而去,秦東看向羅玲,“得麻煩我們的啤酒西施,啊,還有邵總,雲幹一件大事了。”