第577章 打一次殲滅戰

    二十世紀著名的營銷學大師，美國密西根大學教授傑羅姆·麥卡錫在其1960年第一版《基礎營銷學》中，第一次提出了著名的“4p”營銷組合經典模型，即產品（product）、價格（price）、通路（place）、促銷（promotion）。

    4p理論的提出，是現代市場營銷理論最具劃時代意義的變革，從此，營銷管理成為了公司管理的一個部分，涉及了遠遠比銷售更廣的領域。

    侯勇就是麥卡錫的忠實信徒，平時一本基礎營銷學不離手，搞得雲啤廠的職工都說，這是他們侯廠長的《葵花寶典》。

    依照侯勇的分析，秦東是啤酒釀造專家，也善於用產品打市場爭市場，在秦灣的時候秦東用老掉牙的散啤打了他一個落花流水，現在玉米啤酒和扎啤在雲海攻城拔寨；

    通路上嘛，秦灣到雲海的一級公路開通，也發展了一批忠誠度很高的經銷商，上山下鄉找市場，更是把雲海郊區農村這塊市場佔了個十之八九。

    促銷上，嶸啤這幫人更是花樣百出，歌舞團、京劇團，用摩托車抓獎……啤酒節期間，秦東在秦灣推出的卡牌，更是讓侯勇自愧不如。

    可是現在，嶸啤在每瓶啤酒降了兩毛後就沒有動靜了，這不尋常。

    今天，雲海啤酒和煙港啤酒兩廠的中層幹部齊聚雲啤大會議室，佈置最後的反攻計劃。

    “廠長，我判斷，秦東這人不會這麼認輸，”侯勇把手裡的書卷成一卷，“困獸猶鬥，我們要小心，下面我說一下年前的工作安排。”

    最後一搏，顯然是要放大招，當年在秦灣啤酒節上，自己不是推出啤酒免費喝嗎？

    那時真的是孤注一擲了！

    現在秦東的情況與那時的自己相差無幾，都象老虎咬天無處下口，不排除最後他同歸於盡的打法。

    侯勇把書卷桌子上一頓。

    全廠的中層幹部立馬肅靜，萬子良和老葛等兩家啤酒廠領導個個也是一臉認真嚴肅，在秦雲戰役的最後關頭，萬子良和老葛把指揮權全權交給了侯勇，兩個廠上下，從萬子良與老葛開始，無條件服從侯勇調度。

    “從今天開始，全廠無休，兩個廠的全部職工一律取消休假，走上街頭，促銷我們的啤酒……”