司馬白衫 作品
第556章 以技術換市場
嗯，仲星火不置可否。
“鬥則兩敗，合則兩利，”秦東的眼光在石城啤酒廠其他副廠長臉上逡巡，“所以，我們出技術，以技術換市場……”
以技術換市場？
“小秦廠長的意思是把酶法糖化的技術提供給我們，我們兩家啤酒廠，在石城地面上各賣各的？”仲星火試探地問道。
“是這麼個意思，不過，不是你們石城一家，是九家。”秦東舉起酒杯，他挾勢而來，氣場太強，石城啤酒的副廠長們一見他舉杯，也都舉起了手中的杯子，“我們九家罷兵止戈，重歸於好。”
“秦廠長的意思是，你們出技術，我們出市場，大家不搞戰爭，世界和平？”一個副廠長忍不住問道。
“對，”秦東笑著朝他舉舉酒杯，“不搞戰爭，世界和平。”
仲星火臉上掛著笑，可是心裡卻在緊急地思量，他們廠里正在聯繫德國的啤酒企業，準備引進新的技術和產品，可是舊有的產品，馬尿味是需要去掉的，這對廠裡有利。
市場嘛，嶸啤的年產量十二萬噸，除去秦灣本地的市場，火車上的市場，雲海這麼多縣市均攤他們新增產量，這樣算來，他們投放石城的啤酒產量還會比現在減少太多，這對石城當然有利。
他心裡盤算得清楚，可是嘴上卻說道，“秦廠長也知道，上個月，我們在市區的勞動大廈開會，組成了雲海十一家啤酒廠的廠長聯誼會……”
他說得含蓄，其實就是結盟唄。
秦東笑了，“仲廠長，你就說你們是聯盟唄，不過，這幾天，雲啤都被我們打成那樣，老哥，領頭雁都快不行了，這盟結得還有意義嗎？”
嗯，這倒是真的，這一點，仲星火不得不承認，在市場這個沒有硝煙的戰場上，雲啤搖搖欲墜。
市場和戰場的不同之處在於有沒有硝煙，相同之處在於都是生與死的搏殺。
打仗要靠戰略和戰術，打贏市場競爭這一仗同樣需要靠戰略和戰術。
戰略是決勝的前提，戰術是決勝的保證。而秦東的戰術就是在雲海搞大事情，他的戰略就是借勢打破十一家雲海啤酒的聯盟，以技術換市場，兵不血刃，打開進入雲海市各郊縣的通道。
只要進入各縣市，幾年後，啤酒整合收購的年代到來的時候，他的打法將又會一變，“開一個會，出一個價格，嘩啦啦一收收一個縣區，一個省幾十家企業恨不得一個晚上全收完”。
“鬥則兩敗，合則兩利，”秦東的眼光在石城啤酒廠其他副廠長臉上逡巡，“所以，我們出技術，以技術換市場……”
以技術換市場？
“小秦廠長的意思是把酶法糖化的技術提供給我們，我們兩家啤酒廠，在石城地面上各賣各的？”仲星火試探地問道。
“是這麼個意思，不過，不是你們石城一家，是九家。”秦東舉起酒杯，他挾勢而來，氣場太強，石城啤酒的副廠長們一見他舉杯，也都舉起了手中的杯子，“我們九家罷兵止戈，重歸於好。”
“秦廠長的意思是，你們出技術，我們出市場，大家不搞戰爭，世界和平？”一個副廠長忍不住問道。
“對，”秦東笑著朝他舉舉酒杯，“不搞戰爭，世界和平。”
仲星火臉上掛著笑，可是心裡卻在緊急地思量，他們廠里正在聯繫德國的啤酒企業，準備引進新的技術和產品，可是舊有的產品，馬尿味是需要去掉的，這對廠裡有利。
市場嘛，嶸啤的年產量十二萬噸，除去秦灣本地的市場，火車上的市場，雲海這麼多縣市均攤他們新增產量，這樣算來，他們投放石城的啤酒產量還會比現在減少太多，這對石城當然有利。
他心裡盤算得清楚，可是嘴上卻說道，“秦廠長也知道，上個月，我們在市區的勞動大廈開會，組成了雲海十一家啤酒廠的廠長聯誼會……”
他說得含蓄，其實就是結盟唄。
秦東笑了，“仲廠長，你就說你們是聯盟唄，不過，這幾天，雲啤都被我們打成那樣，老哥，領頭雁都快不行了，這盟結得還有意義嗎？”
嗯，這倒是真的，這一點，仲星火不得不承認，在市場這個沒有硝煙的戰場上，雲啤搖搖欲墜。
市場和戰場的不同之處在於有沒有硝煙，相同之處在於都是生與死的搏殺。
打仗要靠戰略和戰術，打贏市場競爭這一仗同樣需要靠戰略和戰術。
戰略是決勝的前提，戰術是決勝的保證。而秦東的戰術就是在雲海搞大事情，他的戰略就是借勢打破十一家雲海啤酒的聯盟，以技術換市場，兵不血刃，打開進入雲海市各郊縣的通道。
只要進入各縣市，幾年後，啤酒整合收購的年代到來的時候，他的打法將又會一變，“開一個會，出一個價格，嘩啦啦一收收一個縣區，一個省幾十家企業恨不得一個晚上全收完”。