第78章 價格心理障礙

    其實，秦東是經過大量的市場走訪，才終於發現了問題的癥結:

    採用週轉箱供貨的秦灣啤酒店供貨價比嶸啤高0.5元/瓶，有些酒店利用信息不對稱把零售定價差設為2元；

    另外，儘管很多酒店零售價差僅1元，但消費者並不知情，不敢消費，秦東稱其為“價格心理障礙”（指明明產品價格不高，但消費者因不知道具體價格而不敢消費），按照“歸因論”的心理作用，故意說秦啤口感不如嶗啤。

    這也在此詮釋了營銷裡面的一個重要概念——只有認知，沒有事實。

    “能啊。”秦東忙招呼著兩位坐下，他也不隱瞞，直接道，“我發現啊，不是秦啤不好喝，而是消費者心中的“價格心理障礙”在作怪。

    價格心理障礙？

    何湧生看看彭高德，兩人都笑了，你秦東是賣啤酒的，嗯，釀造啤酒也有兩把刷子，可是說什麼心理學，你可是外行。

    “你看你們，不相信了吧？”從兩人臉上讀到了意外，秦東自己也笑了，“我雖然不懂心理學，可是我懂人心。”

    中國老百姓的心理！

    中國人都是要面子的，人活一張臉，樹活一張皮，打人不打臉……這樣的話，小秦巡嘴裡都能蹦出一句來。

    儘管秦灣啤酒的零售價格已經大幅降低，但消費者並不知道。

    他們依然想當然地認為，秦灣啤酒的價格和以前一樣遠高於嶸崖啤酒。

    “所以，為滿足個人自尊，消費者會找出諸如秦灣啤酒不如嶸崖啤酒好喝等等藉口，拒喝秦啤。”

    是這樣嗎？

    何湧生和彭高德互相看看，還是一臉的不相信。

    “這就是傳播效應。”秦東笑道，“你們還別不信，你看，不出一個禮拜，我讓秦灣的市民都說，秦啤好喝。”

    “噢，你想怎麼辦？”彭高德立馬來了興趣。

    “我想……”

    秦東笑了，我想讓武庚知道，真的不是嶸啤好喝到哪裡，是心理作怪。

    “我就兩條措施，馬上規範酒店零售價格，並實施“明碼標價”。”

    秦東安排業務人員做兩件事:

    第一，說服酒店老闆把秦啤零售價降為與嶸啤價差1元/