司馬白衫 作品
第74章 我們的隊伍實力壯
翌日，秦灣日報。
“嗯，大力發展經銷商，只要是願意經銷秦灣啤酒的客戶，不管其規模大小，均可與公司簽約，成為秦灣啤酒的經銷商。”
“這麼說，沒有隻賣秦啤這一說了！”嶸啤的經銷商白起沒有看報紙，他接到了李信的電話。
“就是，我聽說啊，現在秦董從揚州回來了，前晚，還跟嶸啤的羅玲、王新軍那幫人喝了酒……”
“那還等什麼，找秦總，賣秦啤！”
白起掛斷電話，電話那邊的李信一陣懵逼，電話是他打給白起的，可是白起的動作比自己還利索。
可是白起發現自己到了秦啤，他不是第一個，有好多經銷商都跑了過來。
人群中，他看到了熟悉的賈衛民兩口子，也看到了孫大眼珠子，還有好些人都不認識。
“怎麼，你也想經銷秦啤？”與他們很熟，白起笑眯眯地摸出煙來。
“跟著秦總有飯吃，”孫大眼珠子這幾年胖得厲害，一根皮帶都快要扎不住他的大肚子了，肚子隨時都有落地的可能，“我們這些人，哪個不是秦總一手提拔的？”
這倒是真的。
“走吧，去看看秦董去……”白起提議道。
“不在，聽說又跑市場去了。”孫大眼珠子的眼珠子鼓得更厲害。
“沒辦法，我聽說，秦啤現在沒有大將，秦總現在是一個人單挑……”
“唉，不管怎麼樣，我跟定他了。”白起吐出一口煙，“我就認準這個人了。”
啤酒是快速消費品，在渠道分銷方面應採用過度分銷模式，才能使產品有較高的鋪貨率，才能做到讓消費者易得。
這就需要足量的經銷商同公司一起進行市場開拓和供貨。
前期，秦灣啤酒在秦灣市場僅僅開發了12個批發商，並且規定必須專賣秦灣啤酒（這自然將嶸崖啤酒的批發商拒之門外）。由於與公司在爭奪客戶方面存在矛盾，這12家批發商的經營狀態很不好，與公司的關係若即若離。
現在，秦東取消了直銷部和批發部，又打破了秦啤專賣的規定，短短兩個星期，秦啤的經銷商猛地躥到了二百一十二家！
足足比兩個星期前多出了二百家！
秦灣啤酒的鋪貨率得以迅速提高，秦灣啤酒開始真正走進尋常百姓家！
“二百一十二家？”
彭高德坐在自己辦公室裡，看著這個數字，很是吃驚。
“嗯，大力發展經銷商，只要是願意經銷秦灣啤酒的客戶，不管其規模大小，均可與公司簽約，成為秦灣啤酒的經銷商。”
“這麼說，沒有隻賣秦啤這一說了！”嶸啤的經銷商白起沒有看報紙，他接到了李信的電話。
“就是，我聽說啊，現在秦董從揚州回來了，前晚，還跟嶸啤的羅玲、王新軍那幫人喝了酒……”
“那還等什麼，找秦總，賣秦啤！”
白起掛斷電話，電話那邊的李信一陣懵逼，電話是他打給白起的，可是白起的動作比自己還利索。
可是白起發現自己到了秦啤，他不是第一個，有好多經銷商都跑了過來。
人群中，他看到了熟悉的賈衛民兩口子，也看到了孫大眼珠子，還有好些人都不認識。
“怎麼，你也想經銷秦啤？”與他們很熟，白起笑眯眯地摸出煙來。
“跟著秦總有飯吃，”孫大眼珠子這幾年胖得厲害，一根皮帶都快要扎不住他的大肚子了，肚子隨時都有落地的可能，“我們這些人，哪個不是秦總一手提拔的？”
這倒是真的。
“走吧，去看看秦董去……”白起提議道。
“不在，聽說又跑市場去了。”孫大眼珠子的眼珠子鼓得更厲害。
“沒辦法，我聽說，秦啤現在沒有大將，秦總現在是一個人單挑……”
“唉，不管怎麼樣，我跟定他了。”白起吐出一口煙，“我就認準這個人了。”
啤酒是快速消費品，在渠道分銷方面應採用過度分銷模式，才能使產品有較高的鋪貨率，才能做到讓消費者易得。
這就需要足量的經銷商同公司一起進行市場開拓和供貨。
前期，秦灣啤酒在秦灣市場僅僅開發了12個批發商，並且規定必須專賣秦灣啤酒（這自然將嶸崖啤酒的批發商拒之門外）。由於與公司在爭奪客戶方面存在矛盾，這12家批發商的經營狀態很不好，與公司的關係若即若離。
現在，秦東取消了直銷部和批發部，又打破了秦啤專賣的規定，短短兩個星期，秦啤的經銷商猛地躥到了二百一十二家！
足足比兩個星期前多出了二百家！
秦灣啤酒的鋪貨率得以迅速提高，秦灣啤酒開始真正走進尋常百姓家！
“二百一十二家？”
彭高德坐在自己辦公室裡，看著這個數字，很是吃驚。