第16章 麻將是個好東西

 午膳在大家你一言我一語中度過了，白宛宛一聲未吭的沉浸在自己世界裡，想著蕭姑姑的話。

 做什麼人的生意，她完全沒有想過。做生意還分人群？她倒是想全攬下，可又想到如果大家都擁有了，那這香皂便算不上什麼稀罕物了。

 她理了理思路，想清楚自己當下最需要的是什麼？是錢！為了以後離開皇宮後的生活，她需要錢。因為需要錢，所以這生意…就像馮姑姑先前所說，要賣二兩銀子，就只能是跟貴人們打交道了，如此一來，她心中便有了答案。

 午膳過後，二人從小院移步到了偏廳，才進門，白宛宛就迫不及待的把自己的想法告訴蕭姑姑。

 “姑姑，我考慮好了，這香皂在咱們雲都現在可是稀罕物，在商言商，只有稀罕物才能吸引到貴人，賣出好價格。如果人人都有，雖然可以打薄利多銷的念頭，但這玩意還沒什麼人用過，百姓們斷不會把錢花在一個不知道什麼玩意的東西身上。只能先從貴人們身上下手了。你們蕭家鋪子肯定有不少大客戶吧？”

 聽了白宛宛的話，蕭姑姑微微點頭。

 “自是是有的，自從受到太后賞識，家中生意才開始紅火。”姑姑謙虛的說道。

 “那好，現下只能勞煩姑姑先吩咐下去，凡入店購買十兩銀子的產品可額外贈送一塊香皂。”

 白宛宛起身從臥室拿出一個大包袱，裡面裝著好幾十個精緻木盒，木盒的底下寫著裡面香皂的香味和用法，是她坐月子時無聊搗鼓的。

 “贈送？娘娘？”

 白宛宛點頭示意姑姑淡定。

 “姑姑，您看，這有二十塊香皂，幾乎什麼味道都有了，我想先拿五塊出來當贈品。”她打開包袱，指著包袱裡的香皂說道:

 “按我剛說的，先當贈品送出去，然後在店前擺上一個牌匾，上面寫:新品香皂，沐浴芬芳，重磅來襲。如果有人問，就說會在月底出售，到了月底，估計貴人圈裡已經在瘋傳了。”

 姑姑驚訝的看著白宛宛，娘娘這方法真是妙啊。

 “奴婢定會按娘娘說的去做。”

 “好，那言歸正傳，姑姑覺得香皂的定價多少合適？我這包裝也定下了，就是這個檀木小盒。”

 “行，既是如此，奴婢想，五兩銀子如何？”

 這回輪到白宛宛嚇了一大跳，這蕭姑姑是個狠人啊。之前馮姑姑說二兩銀子就已經讓她喜不自勝了。五兩…會不會有點過分了…