無知的米酒 作品
第246章 軟飯硬吃
食品相關的，那個完全可以走國企路線，糧食相關的命脈在他們手上，哪怕他們旗下的超市也有不少，但不是一個系統的。
至於其他的大小件，甚至包括傢俱什麼的，東方省不行，相鄰的幾個省都是出產大戶。
算來算去，這個事情完全有的弄！
“一開始可以不搞這麼大，試點成功之後，一些不合時的地方可以先把物流系統與倉儲系統搭建好，購物這一塊兒後續跟進。
但要注意，千萬不要入駐各地興起的所謂物流園。那玩意的土地使用性質限制了我們的後續發展，這種項目和物流倉儲基地有本質的區別，每一個都是獨一無二的，從一開始就要和當地政府談。
但是每一個能夠輻射的業務範圍，都是相當大。各地機場、車站交通要道附近最為合適。
高速公路必不可少，可以走城市包圍農村的路線，由大到小。
大城市的消費能力不言而喻，等到我們這個項目成熟的時候，國家也發展了，我們可以去二三線甚至更下面的現成，千萬不能小看了他們的潛力，下沉市場遲早會被關注起來。
這種集合體在物價上比市面上的大部分肯定要低一些，我們只要做到保質保量，價格哪怕低那麼百分之一，都具有市場競爭力……”
“別想那麼遠，第一個能搞成再說。”
陳友仁阻止了思維開闊的林成楠，手指不停的在書桌上敲來敲去。
“你這個事情可能會傷害到超市的利益，他們代表了更強的力量，萬一聯合起來對付你怎麼辦？”
“海外那麼多企業都想進入國內市場，成功的雖然不多，但也有那麼一兩個，我覺得我們不至於一開始就被針對。”
林成楠心態很輕鬆，本來閒聊的事情，倒是感覺真能作的一樣。
“現在和以前不一樣，眼下不缺吃穿，物資充沛，說到底還是以渠道為王，每個人都在想辦法拓展渠道，甚至國企也在其中。
和民營企業相比，他們的底蘊深厚，可是靈活度有限。我們作為試點能夠和他們勾搭在一起，不至於被牴觸。
其次呢，隨著互聯網以及物流系統的發展，這些眼下的超市，甚至都有可能成為這些線上的‘裙下之臣，’光靠過往的品牌，物流配送體系，以及物資倉儲等軟硬件，這些超市在競爭力並不太被看好，他們作為既得利益者，轉型太慢，守舊的老一套遲早被淘汰。
也許本質沒有變，還是買與賣的關係，但未來絕不是這種一個地區，一兩家超市搶客人的原始方式。”
林成楠的話說的有些莫名其妙，陳友仁大概意思明白，可是卻又聽不懂:“具體說說？”
“他們如果跟不上新時代，借用互聯網的便捷，繼續沿用九十年代那一套價格戰，甚至敵我雙方默契了，連價格戰都不想打了，各自固守自己的地盤，最後肯定會死在自己的經驗之下。
因為光是成本上，線上的“無本經營”怎麼都要比線下實體店便宜，只要我的一些配送相關跟得上，你怎麼和我競爭。輸是肯定的，淘汰是遲早的。
想要活下去，必須兩者結合，否則必然被時代拋棄。
舉個例子，我以後想吃海鮮了，不是買了海鮮拿回去燒，也不是說在海鮮市場買好，到附近的飯館裡做好。
而是直接在樓下或者附近的店裡選好，直接在店裡你幫我弄好。這家店食品、海鮮物資充沛、品種繁多，價格公道，也不會出現缺斤少兩的情況，換做你你還去味兒大的海鮮市場麼？”
“你這麼一說，我們通州的海鮮市場不就是現買就近現殺現燒麼？”
陳友仁奇怪的說道。
“爸，我只是舉例，你看看通州的海鮮市場，不是老饕餮誰去，味兒那麼大，這種模式可能就在城市中央，位置很方便。
不光如此，不想出門了，你甚至可以直接在家點餐，選擇活的還是做好的，我都能給你配送到，眼下誰家能做到。
所以互聯網是個好東西，得用好，超市現在還玩什麼季度結賬，半年結賬之類的，不是供貨商不想反抗，是他們根本沒有新渠道。
你看阿狸為什麼起勢那麼兇，相比實體，網絡上雖然量小，但是週轉快，我們不說和阿狸之類的相比，只要做到便捷，就足以讓現在的超市吃不了兜著走了，還和我們打，拿什麼打？
很多人只看到互聯網連接你、我、他，但是沒有看到互聯網的便捷，這種提速向你們這種老傳統是想象不到的，不轉變思路遲早被淘汰，各行各業都是如此。”
陳友仁本來聽得津津有味，今天林成楠的“貫口”不錯，單人相聲講得好，就差自己掏出幾枚硬幣打賞了。
可惜最後一句“淘汰”的話，讓陳友仁心中一涼。
“我們麗仁也會淘汰？”
“吃穿住用行是根本，淘汰不至於，但是服裝行業出爆款的幾率太大，太多。一個襯衫、一件t恤，甚至出行的箱包都有可能玩出花樣，麗仁想要在行業內站穩腳跟，穩固霸主地位，轉型必然的。線下鋪的大，線上也要搞起來。
以後完全可以創建幾個互聯網的潮牌，爭做網紅產品，相信以麗仁的品質，箱包服飾類問題不大。”
隨後，林成楠出了幾個主意，陳友仁心中都暗自記下。
什麼討好年輕人，爭取弄個什麼“年輕人的第一個行李箱，第一件t恤”類的宣傳文案，產品也要偏向年輕，時尚，耐用、
說什麼走低奢路線。
低奢？這是什麼鬼！
經過林成楠的解釋，陳友仁大概明白了。
中高端，買得起又微微有點小心疼的那種。
說起來麗仁在中低端產品上真不缺，高端上也在努力打造，恰恰是中高端這一塊兒的市場上有些處於真空，產品競爭乏力。但這不是麗仁的問題，和其他幾家國內知名廠商也是如此，大家都是弱雞。
眼下走互聯網路線，倒是一個突破口。
“小楠，你先前說的超級商超，預計投資多大？”
“我就說說，還沒定下來！”
林成楠無所謂的說道。話題好好的，被老陳同志又拉回來了。
至於其他的大小件，甚至包括傢俱什麼的，東方省不行，相鄰的幾個省都是出產大戶。
算來算去，這個事情完全有的弄！
“一開始可以不搞這麼大，試點成功之後，一些不合時的地方可以先把物流系統與倉儲系統搭建好，購物這一塊兒後續跟進。
但要注意，千萬不要入駐各地興起的所謂物流園。那玩意的土地使用性質限制了我們的後續發展，這種項目和物流倉儲基地有本質的區別，每一個都是獨一無二的，從一開始就要和當地政府談。
但是每一個能夠輻射的業務範圍，都是相當大。各地機場、車站交通要道附近最為合適。
高速公路必不可少，可以走城市包圍農村的路線，由大到小。
大城市的消費能力不言而喻，等到我們這個項目成熟的時候，國家也發展了，我們可以去二三線甚至更下面的現成，千萬不能小看了他們的潛力，下沉市場遲早會被關注起來。
這種集合體在物價上比市面上的大部分肯定要低一些，我們只要做到保質保量，價格哪怕低那麼百分之一，都具有市場競爭力……”
“別想那麼遠，第一個能搞成再說。”
陳友仁阻止了思維開闊的林成楠，手指不停的在書桌上敲來敲去。
“你這個事情可能會傷害到超市的利益，他們代表了更強的力量，萬一聯合起來對付你怎麼辦？”
“海外那麼多企業都想進入國內市場，成功的雖然不多，但也有那麼一兩個，我覺得我們不至於一開始就被針對。”
林成楠心態很輕鬆，本來閒聊的事情，倒是感覺真能作的一樣。
“現在和以前不一樣，眼下不缺吃穿，物資充沛，說到底還是以渠道為王，每個人都在想辦法拓展渠道，甚至國企也在其中。
和民營企業相比，他們的底蘊深厚，可是靈活度有限。我們作為試點能夠和他們勾搭在一起，不至於被牴觸。
其次呢，隨著互聯網以及物流系統的發展，這些眼下的超市，甚至都有可能成為這些線上的‘裙下之臣，’光靠過往的品牌，物流配送體系，以及物資倉儲等軟硬件，這些超市在競爭力並不太被看好，他們作為既得利益者，轉型太慢，守舊的老一套遲早被淘汰。
也許本質沒有變，還是買與賣的關係，但未來絕不是這種一個地區，一兩家超市搶客人的原始方式。”
林成楠的話說的有些莫名其妙，陳友仁大概意思明白，可是卻又聽不懂:“具體說說？”
“他們如果跟不上新時代，借用互聯網的便捷，繼續沿用九十年代那一套價格戰，甚至敵我雙方默契了，連價格戰都不想打了，各自固守自己的地盤，最後肯定會死在自己的經驗之下。
因為光是成本上，線上的“無本經營”怎麼都要比線下實體店便宜，只要我的一些配送相關跟得上，你怎麼和我競爭。輸是肯定的，淘汰是遲早的。
想要活下去，必須兩者結合，否則必然被時代拋棄。
舉個例子，我以後想吃海鮮了，不是買了海鮮拿回去燒，也不是說在海鮮市場買好，到附近的飯館裡做好。
而是直接在樓下或者附近的店裡選好，直接在店裡你幫我弄好。這家店食品、海鮮物資充沛、品種繁多，價格公道，也不會出現缺斤少兩的情況，換做你你還去味兒大的海鮮市場麼？”
“你這麼一說，我們通州的海鮮市場不就是現買就近現殺現燒麼？”
陳友仁奇怪的說道。
“爸，我只是舉例，你看看通州的海鮮市場，不是老饕餮誰去，味兒那麼大，這種模式可能就在城市中央，位置很方便。
不光如此，不想出門了，你甚至可以直接在家點餐，選擇活的還是做好的，我都能給你配送到，眼下誰家能做到。
所以互聯網是個好東西，得用好，超市現在還玩什麼季度結賬，半年結賬之類的，不是供貨商不想反抗，是他們根本沒有新渠道。
你看阿狸為什麼起勢那麼兇，相比實體，網絡上雖然量小，但是週轉快，我們不說和阿狸之類的相比，只要做到便捷，就足以讓現在的超市吃不了兜著走了，還和我們打，拿什麼打？
很多人只看到互聯網連接你、我、他，但是沒有看到互聯網的便捷，這種提速向你們這種老傳統是想象不到的，不轉變思路遲早被淘汰，各行各業都是如此。”
陳友仁本來聽得津津有味，今天林成楠的“貫口”不錯，單人相聲講得好，就差自己掏出幾枚硬幣打賞了。
可惜最後一句“淘汰”的話，讓陳友仁心中一涼。
“我們麗仁也會淘汰？”
“吃穿住用行是根本，淘汰不至於，但是服裝行業出爆款的幾率太大，太多。一個襯衫、一件t恤，甚至出行的箱包都有可能玩出花樣，麗仁想要在行業內站穩腳跟，穩固霸主地位，轉型必然的。線下鋪的大，線上也要搞起來。
以後完全可以創建幾個互聯網的潮牌，爭做網紅產品，相信以麗仁的品質，箱包服飾類問題不大。”
隨後，林成楠出了幾個主意，陳友仁心中都暗自記下。
什麼討好年輕人，爭取弄個什麼“年輕人的第一個行李箱，第一件t恤”類的宣傳文案，產品也要偏向年輕，時尚，耐用、
說什麼走低奢路線。
低奢？這是什麼鬼！
經過林成楠的解釋，陳友仁大概明白了。
中高端，買得起又微微有點小心疼的那種。
說起來麗仁在中低端產品上真不缺，高端上也在努力打造，恰恰是中高端這一塊兒的市場上有些處於真空，產品競爭乏力。但這不是麗仁的問題，和其他幾家國內知名廠商也是如此，大家都是弱雞。
眼下走互聯網路線，倒是一個突破口。
“小楠，你先前說的超級商超，預計投資多大？”
“我就說說，還沒定下來！”
林成楠無所謂的說道。話題好好的，被老陳同志又拉回來了。