1789：你倆使勁互毆吧!(3更)

    夏曉蘭不由想起了86年2月的數據。

    在她出國前，luna品牌加盟店是瘋狂擴張，當時打出了“賣一件就捐1元”的口號，還讓張曉當品牌代言人，把luna的廣告打到了中央臺。

    截止1986年2月1日，luna一共多了加盟店53家，算上沒上廣告前的5家已存在的，其實一共是58家加盟店。

    夏曉蘭記得僅僅是加盟費就有400萬出頭，當時拿出了200萬出來分紅，周誠佔了45的股份，分了90萬華幣。

    和電視廣告播出後，一口氣把加盟店發展到53家相比，86年2月至今，她去美國一年的時間，luna只增加了16家加盟店，這速度的確不快。

    陳錫良也算穩打穩紮。

    但夏曉蘭和他打電話卻不是為了盤賬，而是要問elegance的事：

    “我們有74家加盟店，想必季女士也不肯落後了?”

    陳錫良冷笑：“那可不是，我看季女士的樣子，凡是有luna的地方，她都要把elegance的專賣店開過去，完全不做市場調查，不考慮當地適不適合開elegance的門店。她和我們不同，是前期自己投錢擴張，後面才吸引到了一些人去加盟，要說門店數量，比luna只多不少。”　“行了，老陳你和她生什麼氣，季女士如今可有了麻煩。”

    夏曉蘭說的陳錫良心癢難耐，聽說季雅向銀行貸款1000萬，如今銀行要催她還款，陳錫良笑的肚子疼。

    “活該!”

    掛了電話夏曉蘭就在算賬。

    這1000萬貸款季雅是怎麼花的?

    luna是借別人的錢拓展，資金是加盟商提供的，所以資金壓力不大。

    季雅是花自己的錢去拓展銷售網點。

    不能說季雅做錯了，誰掌握銷售終端，誰就有話語權，誰就能盈利。

    而且季雅投機取巧，追在luna後面打，luna把加盟店開到哪裡，她後腳就跟上…像狗屁膏藥一樣不要臉，卻也有個好處，省下了季雅考察市場的功夫。

    夏曉蘭和陳錫良兩人怕把luna的牌子做砸，要保證每個出了加盟費，並且按照品牌要求裝修了門店的加盟商能賺到錢，對每一個加盟店都有準入標準。

    縣城是絕對不行的。

    小一點的市裡也不行。