657：分店計劃（2更）

    一次性搞個大的建材城，幾個股東都沒有那麼多本錢，85年鵬城也找不到合適的經營地點，除非自己修！但自己修，動輒上萬平方米的建材城需要的投資太大了，銀行貸款也要抵押的，夏曉蘭自己也怕資金鍊斷裂。

    要是再開分店，夏曉蘭覺得和人民橋這地方規模相當，還算在幾人能控制的規模以內。

    經過一番思考後，夏曉蘭給了白珍珠一個準確的答覆:“我們步子不用那麼急，一邊繼續提高現在這家店的銷售潛力，一年200萬的銷售額不是它的潛力，店面的大小我們不能擴張，但我們能請更多的銷售，去開發銷售市場，被動等客人上門，不如主動去推銷。當然，要打開原本閉塞的市場是很難的，但拿下一個大單，提成會讓銷售們滿意的。”

    夏曉蘭說的是和國有單位搶生意。

    公對公的採購，變成公對私的採購，一切都有可能，如果銷售員夠努

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    力，搶國有單位的生意又算什麼？

    做不到這一點的，就不是優秀的銷售員。夏總覺得自己能辦到，對店裡的銷售們也充滿了希望。

    “另一邊，我們可以先選址，再裝修，春節過後半年的分紅不要動用，足夠我們投入到新的分店籌備中。”

    從無到有籌備一家店，接觸一個新的行業要花很多精力。

    但已經有了成功的模式，再開個新店，其實也沒那麼麻煩。

    不就是半年不分紅嗎？

    夏曉蘭不介意，白珍珠和康偉，還有她舅舅劉勇都等得起，本來大家最初就做好了一年半載只投入沒回報的心理準備，哪怕最貧窮的邵光榮同志，也是有工資的人……頂多就是少花點錢，又餓不死邵光榮，康偉這個債主也不會拿刀砍他，小邵同志有啥不能等的！

    談的是很愉快，夏曉蘭在白珍珠提供手繪地圖上圈了幾個地方，準備趁著自己在鵬城，和白珍珠、康偉一起看看地方。

    康偉買的車，又不能開回京城去，現在都快成為店裡的公務用車，這倒是方便了夏曉蘭在鵬城的出行。