655：我和曉蘭學的！（加40）

    這下子，白珍珠點頭的很痛快，“差不多就和曉蘭說的一樣。”

    轉換了一下思維，原本像是在犯蠢，頓時變成了睿智。

    “那為什麼是一半，不是6:4，也不是7:3？”

    康偉還是不明白，夏曉蘭沒嘲笑他。

    康偉成長的背景和白珍珠不同，開始做香菸生意，也是周誠帶著。倒騰香菸靠的機智嗎？第一個幹這事兒的周誠是聰明，康偉再跟著幹，是周誠把路線設定好了，康偉執行就行。

    第二次生意，康偉加入到建材店裡。

    這事兒需要康偉獨擋一面，卻還不夠。

    要不然康偉問不出這種問題。

    “重點不是怎麼分配利益，

    而是如何調動看攤人的積極性，對半分利潤，讓他們覺得這攤位也是自己的，盡心去推銷生意，原本能創造1000塊的利潤，只要提高到1200元，就把64到55兩種分配方式的差距給抹平了——如果能把利潤做到1500元，甚至2000元以上呢？白姐給別人分的錢變多了，但她自己分的那部分也在變多啊！你是不是想問，有沒有別的辦法，既能調動看攤人的積極性，也能讓白姐分到的利潤更多？有肯定是有的，但哪一種方法都需要花精力，而白姐現在最不想花的就是精力。”

    夏曉蘭覺得這問題很好解決，白珍珠單獨請一個人當“管理”，去管理那幾個看攤人。

    根本不需要和看攤人交流，有事就找“管理”，要省事很多。當然，在1985年，改革開放初期，並沒有後世那麼多“工商管理”專業畢業的大學生，一個信任可靠的管理者不太好找，沒能力的不如不找，有能力的，恐怕欺上瞞下，連白珍珠都能一起騙。

    康偉想了想，“給看攤人分的錢太多，他們很快也積累了本錢，會不會自己單幹？”

    “康偉同志，你的思想很危險啊，已經在向資本家靠近了，資本家在積累財富時，就儘可能少給工人發工資，確保他們不會餓死就行……你別躲，我看見你用眼睛偷偷瞪我了！最關鍵的一點還沒說，他們賺到了錢，嚐到了甜頭，只能跟著白姐幹，風險小收益大，因為這些商品的貨源，依然還掌握在白姐手裡！”