第324章 收入囊中

    “張先生。”

    “關總”

    關煌伸出手和對方握了一下，張波陽光年輕，儀表堂堂，氣質不凡，讓人一見就覺得心喜。

    彷彿這個人就是他要找的那個人。

    四人分坐，白小雅在一旁端茶倒水，做起了助理的活。

    沒怎麼寒暄，關煌單刀直入，聊起了超人打車，對方知道他的身份，又願意赴宴，說明有合作的機會，

    “張先生，不知道你對互聯網打車項目怎麼看？”

    選擇是一個雙向過程，對方衡量他究竟值不值得投靠，他也要掂量一下對方是不是浪得虛名。

    張波整理一下思路，侃侃而談:“判斷一個項目有沒有前途，是否靠譜，可以基於四點:第一，擁有大規模潛在用戶群；第二，使用頻次足夠高；第三，用戶需求是剛需；第四，有口碑傳播的場景。如果一個項目滿足兩到三個條件，成功的可能性就大，而出行打車軟件是四個條件都滿足了，絕對可以做。”

    關煌露出一絲微笑，從一句話中，他就看出對方應該是有備而來，接過話:

    “我之前聽人說過，商業模式的根本就是賺錢的方式，其核心是四個問題:你的用戶是誰？你為他們解決什麼問題？你用什麼產品解決他們的問題？如何收費？和你說的四點有異曲同工之妙。”

    張波:“現在，很多創業者滿腦子都是戰略、規劃、策劃，卻往往忽略瞭如何賺錢這一問題，拿個ppt，在那講了半個小時，還沒講明白他解決的是什麼問題，收入從哪裡來。”

    關煌笑笑:“或許是，他們自己也沒有搞清楚商業模式是什麼？”

    張波嘆:“就像那種，做客戶端的創業者說，如果1000萬部手機都安裝了我們的客戶端，我們就可以推出某某服務，掙天文數字的錢，問題是，如何讓1000萬部手機安裝你的客戶端呢？”

    關煌心想，這不就是超人出行的策略嗎？

    依託超人外賣的龐大用戶，通過補貼，激活服務，從而一舉拔得頭籌，成為出行行業的龍頭老大。

    張波繼續說道:“做平臺的創業者喜歡講，如果大家都使用了我們的平臺，都在我們的平臺上開發，我們就可以擁有幾千萬的用戶，問題是假設的前提存在嗎？我們只有先印證了商業模式不錯，能夠賺錢，為了快速壟斷市場，我們先不賺錢。”