1107 青訓方法論

            

            

            前世作為企業中高層，高深歷來都很重視市場調查。

例如，利茲聯要投入新球場地塊的建設，雖說十幾年前，球隊就已經做出了一份詳細的市場調查，但時過境遷，高深依舊還是讓俱樂部委託第三方重新制定一份。

得到的結果跟當年存在著很多不同的地方。

例如，市中心的三一購物中心，這是當年沒有的。

這就要求利茲聯在對新球場的商業規劃和招商時，要更加註重差異化。

對於球場的冠名也是如此。

在決定籌建新球場時，高深就已經通過俱樂部，聘請了專業第三方機構，對全世界幾個主流體育市場的球場冠名進行市場評估。

得到的結論時，英超的球場冠名被嚴重低估了。

最明顯的例子就是阿森納。

當年籌建酋長球場的時候，阿森納跟阿聯酋航空簽署了一攬子計劃，結果呢？

這在當時看起來確實不少，但時間拉長了，現在回過頭去看，就發現阿森納真的是虧大了。

可沒辦法，長期合同已經簽下去了。

類似這樣的桉例不是沒有。

例如美國nfl的洛杉磯閃電隊。

1997年，洛杉磯閃電隊簽下了一份長達20年的球場冠名合同，每個賽季的冠名費還不到一百萬美元，但現在呢？

價值至少5百萬美元以上。

當然，這裡面肯定也要考慮到市場推廣本身所帶來的商業價值的提升。

但在第三方機構的這份報告裡面，又很清楚地提到，很多金融類企業，如銀行、保險、個人投資等，還有就是一些零售、航空、互聯網企業，都對這類合作充滿興趣。

“他們很早就意識到，贊助所帶來的收益要遠多餘簡單的品牌宣傳。”

在德甲聯賽，球場冠名不是什麼新鮮的事情，很多德甲球隊的主場都賣出去了，例如拜仁和多特蒙德。

這兩支德甲球隊是非常能夠體現球場價值的。

拜仁和安聯球場的合作可謂是球場冠名的典範，每年六百多萬歐元的贊助費，花得一點都不虧，甚至安聯球場還趁此機會直接綁定了拜仁和這座球場。

現在，提起拜仁，自然就想起了安聯球場。

相比之下，多特蒙德的情況就是另外一種。

尹杜納信號公園球場的名字，估計很多人都不記得，他們依舊還是記住了多特蒙德原來的那個名字，威斯特fl球場。

也許很多人就會覺得奇怪，為什麼呢？

這就是先入為主的重要性。

拜仁和多特的不同，可以非常好的闡述出現在歐洲頂級聯賽球場冠名權的癥結所在。

所有的豪門球隊在短時間內，基本都不會籌建新球場，但冠名老球場的風險太大，收益不高。

例如在利茲聯的這份報告裡，贊助曼聯的球場冠名權大概是每年1700萬英鎊，這筆錢不算少，但到時候有多少人會記住新球場的名字？

估計，全世界所有人提起曼聯，都還是想起老特拉福德球場。

這還不用說，這筆贊助會不會惹怒曼聯的球迷。

歷史包袱的存在，導致曼聯早早就想要賣掉冠名權，但一直都沒能成功。