御井烹香 作品
第11章 奢侈買手
但隨著專賣店的興起，線上直銷也越來越流行，這種混合售賣制的百貨公司數量逐漸減少，買手席位也在縮減，更別說國內的時尚買手基本都是潮品店老闆自己擔任，更多的買手轉向為快消品牌購買一些設計的版權，這種買手自由裁量權更小，工作內容已經和看秀沒太多關係，反而大部分時間都在看錶做表，被專業數據追著跑。單修謹聽金曼曼講了半天，不解地問，“你說的那種潮品店不就是去進貨回來賣嗎，那我自己開間服裝店，到批發市場——動物園什麼的地方去進點貨，我也可以算買手嗎？”
“可以算很低檔的買手。”金曼曼忍不住笑了，“這行業其實算是日薄西山了，但在以前是商業主流，那時候買手是真的可以說位高權重的，你猜為什麼這個行當如今日益式微？”
單修謹並不笨，否則也不能考上名校碩士，雖然對時尚行業一知半解，但道理是通的，他琢磨了一會，“因為信息的流通正變得越來越便利，越來越廉價？”
“正解。”金曼曼對他笑了，像是獎賞他的聰明，“你可以想一下，如果現在全s市就只有兩家上檔次的百貨公司，你對時尚的所有認知，只來自於報紙，電視廣告的話，你的選擇是多麼的有限，供應信息的渠道越少，決策者的權力就越大。”
“專賣店？”
“要詳細說就得講一部紡織史了，”金曼曼今天沒太多力氣講古，“總之，以前富人的數量遠沒那麼多，而且相對很分散，只有百貨公司這種集中式的場景可以帶來足夠的營業額，這也就給時尚買手帶來了很大的權力。在媒體時代之前，信息是分散的，潛在水面下，是一座一座孤島，買手收集信息，百貨公司做為唯一的渠道中轉，電視時代來了，買手的權力開始收縮，互聯網時代來了，買手的權力進一步縮小，手機時代來了，現在的百貨公司影響力已逐漸式微，買手……買手就更不用提了。”
“權力轉移去了哪裡？去了新的媒介那裡，時尚雜誌的主編，那些擁有廣泛影響力的明星——比如一件高定禮服會因為明星穿它在重要慶典亮相，瞬間賣出數十件同款，但它永遠不會因為買手把它懸掛在櫥窗裡就多賣那麼多。市場集中化，對買手的權力有極大的影響，但這並不意味著市場就真正不需要買手的服務了，只是讓買手變得更加奢侈，更加私人化，市場變得更小也更昂貴。”
“比如林俏，她便很需要買手對她的幫助，她也很樂於付費。當然她可以去網上搜索教程，那都是免費的，多看點視頻，多買點單品，多嘗試總會有進步，這是普通人的福音，在這年代，很多領域中有錢人和普通人的差別其實在無限縮小。比如手錶，我有羅傑杜彼，價值一百多萬，但功能性還沒有apple watch那麼強那麼豐富，但不同的是，羅傑杜彼擁有者的時間一定比較值錢。”
“比起四處搜索信息，不斷的嘗試、踩坑、學習，林俏只想要最簡單的模式，付錢，讓專家為她服務。在這個時代，信息變得廉價，人們的生活前所未有的豐富，這也讓真正有價值的信息更加難以篩選和獲取，有錢人很樂意花點小錢來獲取更好的消費體驗。這就是她認定的市場所在，她覺得有錢人願意付錢來讓別人幫他們花錢。”
“有錢人願意付錢來讓別人幫他們花錢。”單修謹重複她的話，他覺得蠻荒謬的，但仔細一想，林俏可不就是付錢來讓金曼曼教她花錢嗎？而且學費還有兩萬元之多。“嗯……不過的確，如果有人能幫我買最新款潮鞋，我也願意花錢。”
“那是另一種渠道費。”金曼曼糾正他，“應該這麼說，比如現在你家要裝修了，預算是五百萬，你想買點好的傢俱，但你也不知道什麼是好，現在該去哪裡找，你完全是一抹黑，你覺得如果是這個狀態，那五百萬裡可能要被坑了一百多萬兩百萬，那還是少的，說不定到最後預算會超支。設計師你不會完全信任，施工隊和建材市場、傢俱商城更不必說了，你覺得這個區域裡一個接一個全都是坑，這時候我來告訴你，奢侈傢俱有什麼品牌，都是什麼檔次，豪宅裝修一般都用什麼工藝，難度和報價普遍是多少——決定依然是你來做，我只提供審美和品牌本身的意見，那你覺得你願意為這份省心付多少錢？”
說到裝修，單修謹瞬間就共情了，單家裝修時他沒少和金曼曼抱怨。“五十萬……至少五十萬仍是合算的！”
“這是普通人的思維。”金曼曼說，“富人只會給得更多，因為他不但省下冤枉錢，還學到了正確的知識，也獲得了情緒價值。對富人來說，這世上的奢侈消費萬萬千千，他們不是不願意花錢，只是不願意被坑。從魚子醬到南極遊艇，他們願意付錢學習的領域比你想得多得多，而我的優勢便是，只要他們有興趣，我就會為他們研究，任何領域，我來充當他們的消費顧問，或者說，他們的奢侈買手。”
“可以算很低檔的買手。”金曼曼忍不住笑了，“這行業其實算是日薄西山了，但在以前是商業主流，那時候買手是真的可以說位高權重的，你猜為什麼這個行當如今日益式微？”
單修謹並不笨，否則也不能考上名校碩士，雖然對時尚行業一知半解，但道理是通的，他琢磨了一會，“因為信息的流通正變得越來越便利，越來越廉價？”
“正解。”金曼曼對他笑了，像是獎賞他的聰明，“你可以想一下，如果現在全s市就只有兩家上檔次的百貨公司，你對時尚的所有認知，只來自於報紙，電視廣告的話，你的選擇是多麼的有限，供應信息的渠道越少，決策者的權力就越大。”
“專賣店？”
“要詳細說就得講一部紡織史了，”金曼曼今天沒太多力氣講古，“總之，以前富人的數量遠沒那麼多，而且相對很分散，只有百貨公司這種集中式的場景可以帶來足夠的營業額，這也就給時尚買手帶來了很大的權力。在媒體時代之前，信息是分散的，潛在水面下，是一座一座孤島，買手收集信息，百貨公司做為唯一的渠道中轉，電視時代來了，買手的權力開始收縮，互聯網時代來了，買手的權力進一步縮小，手機時代來了，現在的百貨公司影響力已逐漸式微，買手……買手就更不用提了。”
“權力轉移去了哪裡？去了新的媒介那裡，時尚雜誌的主編，那些擁有廣泛影響力的明星——比如一件高定禮服會因為明星穿它在重要慶典亮相，瞬間賣出數十件同款，但它永遠不會因為買手把它懸掛在櫥窗裡就多賣那麼多。市場集中化，對買手的權力有極大的影響，但這並不意味著市場就真正不需要買手的服務了，只是讓買手變得更加奢侈，更加私人化，市場變得更小也更昂貴。”
“比如林俏，她便很需要買手對她的幫助，她也很樂於付費。當然她可以去網上搜索教程，那都是免費的，多看點視頻，多買點單品，多嘗試總會有進步，這是普通人的福音，在這年代，很多領域中有錢人和普通人的差別其實在無限縮小。比如手錶，我有羅傑杜彼，價值一百多萬，但功能性還沒有apple watch那麼強那麼豐富，但不同的是，羅傑杜彼擁有者的時間一定比較值錢。”
“比起四處搜索信息，不斷的嘗試、踩坑、學習，林俏只想要最簡單的模式，付錢，讓專家為她服務。在這個時代，信息變得廉價，人們的生活前所未有的豐富，這也讓真正有價值的信息更加難以篩選和獲取，有錢人很樂意花點小錢來獲取更好的消費體驗。這就是她認定的市場所在，她覺得有錢人願意付錢來讓別人幫他們花錢。”
“有錢人願意付錢來讓別人幫他們花錢。”單修謹重複她的話，他覺得蠻荒謬的，但仔細一想，林俏可不就是付錢來讓金曼曼教她花錢嗎？而且學費還有兩萬元之多。“嗯……不過的確，如果有人能幫我買最新款潮鞋，我也願意花錢。”
“那是另一種渠道費。”金曼曼糾正他，“應該這麼說，比如現在你家要裝修了，預算是五百萬，你想買點好的傢俱，但你也不知道什麼是好，現在該去哪裡找，你完全是一抹黑，你覺得如果是這個狀態，那五百萬裡可能要被坑了一百多萬兩百萬，那還是少的，說不定到最後預算會超支。設計師你不會完全信任，施工隊和建材市場、傢俱商城更不必說了，你覺得這個區域裡一個接一個全都是坑，這時候我來告訴你，奢侈傢俱有什麼品牌，都是什麼檔次，豪宅裝修一般都用什麼工藝，難度和報價普遍是多少——決定依然是你來做，我只提供審美和品牌本身的意見，那你覺得你願意為這份省心付多少錢？”
說到裝修，單修謹瞬間就共情了，單家裝修時他沒少和金曼曼抱怨。“五十萬……至少五十萬仍是合算的！”
“這是普通人的思維。”金曼曼說，“富人只會給得更多，因為他不但省下冤枉錢，還學到了正確的知識，也獲得了情緒價值。對富人來說，這世上的奢侈消費萬萬千千，他們不是不願意花錢，只是不願意被坑。從魚子醬到南極遊艇，他們願意付錢學習的領域比你想得多得多，而我的優勢便是，只要他們有興趣，我就會為他們研究，任何領域，我來充當他們的消費顧問，或者說，他們的奢侈買手。”