御井烹香 作品
第5章 消費陷阱
“她顱頂其實不是很飽滿，兩側的頭髮偏薄了，如果出席正式場合的話可以補兩個發包在這邊，但平時就希望說能隨便吹吹乾也有一定的蓬鬆感……”
林俏身處服裝學院四年，學的卻是視覺設計，對這些細節幾乎一無所知，聽著金曼曼和tony溝通，大有開啟新世界大門的感覺，金曼曼說得彷彿是她的心底話，她細緻的觀察使林俏幾乎不必整理自身的訴求，而專業又客觀的態度，不帶絲毫褒貶，又使得她多出一種安心的感受——金曼曼既不會為了自身目的pua她，如她之前猜測林俏繼母會用的套路，也不會為了讓林俏感覺這筆錢花得物有所值而過分地誇讚她。她自身的顏值使林俏信賴她的審美，而這態度又讓林俏大感舒適甚至略覺依賴。
關於是否染髮，金曼曼猶豫許久，因為林俏往常是不太去理髮店的，而染髮需要不斷在後期前來補色，否則效果將大打折扣。林俏本人倒覺得不妨嘗試一番，tony殷勤地拿來色板和套餐讓她挑選，一排列表下來，價格從一萬餘到三千不等——這種店的定位，三千已是低價。
林俏難以拿捏，用眼神請示金曼曼，tony會心一笑，藉故走到一邊方便她們交流，林俏低聲問，“一萬五這個怎麼樣？”
這是最高檔次的消費，她忽而興起一個念頭，懷疑金曼曼可以從中吃些回扣，金曼曼不知是否看出來了，但總之沒有理會，只是說，“實話告訴你，從一萬到三千，用的藥水，成本相差可能不到一百，手藝也是一樣，都是他給你做。你不差錢就隨便選一個，效果都差不多。”
林俏萬萬沒想到她會是這個回答，不由大驚失色，“這是什麼套路？那誰還用貴的？”
金曼曼說，“有錢人呀——差異化服務，所有商家都用這種手段的，就是完全一樣的東西，只是包裝不同，再多點虛無縹緲的噱頭，一個賣一百，一個賣一千，也有人會買一千這檔次的。沒有什麼理由，人家就是有錢，也深信錢一定能買來不同。”
這回答太反直覺了，林俏本能拒絕相信，“總是有點不同的吧。”
“玄學層面上是有的，會和你說一大堆添加了護髮成分什麼的，貴的套餐也有很多儀式感的步驟啦，比如給你用一些高大上的儀器什麼的，但起效原理就是那樣。”金曼曼殘忍又無情地回答，“傷頭髮的程度也沒什麼不同的，所以你自己隨便選吧，就選最貴的也沒什麼，買個滿足感和安全感唄。”
“但是……”
“我有個朋友開理髮店，他告訴我的。”
這自然是她的追求者之一了，林俏沒再繼續追問，自然也不會向tony求證，只是望著價目表徘徊不定。林俏對金曼曼不能說沒有防心，也不能說全無惡意，金曼曼無罪，懷璧其罪，單修謹對她的痴心追隨似乎就是兩人間一層看不見的壁壘，在林俏看來金曼曼對此無知無覺，但她卻因此總略帶審視地看她，不願透露太多自身的情況。面對這張價目表，她破天荒第一次審視自身而不是審視金曼曼，好像這張價目表是對自身人性的挑戰，她已經知道了其中的套路，卻還是忍不住想選最貴的那一檔，只是因為一種強大的心理定勢:貴即是好。
“我這是一種心理疾病嗎？”她困惑地問金曼曼，“我真想選一萬五這個套餐。”
金曼曼很在行地說，“應該是這個套餐的檔次符合你對自身的階層定位，你已經習慣了什麼都消費最好的。那就選最貴的也沒事，多出來的錢就當是買滿足感唄。再說，成本價到底也還是有點不同的。”
但有錢人也不傻，並不願意為這麼虛無縹緲的東西買單，倘若三千元的套餐價值60分，林俏可以接受用一萬五買80分的產品，卻不願意用來買玄學類的1分差別。她的手指斷然落向最低檔，但卻又在空中停滯了，艱難地掙扎著、衡量著、鬥爭著，過了許久，挫敗地吐了一口氣，手指落在六千檔位，這是倒數第三檔，林俏最多也就允許自己消費降級到這個地步了。“就這個吧！”
她想問，但又命令自己不要，強行忍耐著等髮型師來上了藥水，一切已成定局，留下她和金曼曼等藥水生效時才低聲問，“你老實告訴我，六千檔和三千檔用的藥水是不是一樣的。”
林俏身處服裝學院四年，學的卻是視覺設計，對這些細節幾乎一無所知，聽著金曼曼和tony溝通，大有開啟新世界大門的感覺，金曼曼說得彷彿是她的心底話，她細緻的觀察使林俏幾乎不必整理自身的訴求，而專業又客觀的態度，不帶絲毫褒貶，又使得她多出一種安心的感受——金曼曼既不會為了自身目的pua她，如她之前猜測林俏繼母會用的套路，也不會為了讓林俏感覺這筆錢花得物有所值而過分地誇讚她。她自身的顏值使林俏信賴她的審美，而這態度又讓林俏大感舒適甚至略覺依賴。
關於是否染髮，金曼曼猶豫許久，因為林俏往常是不太去理髮店的，而染髮需要不斷在後期前來補色，否則效果將大打折扣。林俏本人倒覺得不妨嘗試一番，tony殷勤地拿來色板和套餐讓她挑選，一排列表下來，價格從一萬餘到三千不等——這種店的定位，三千已是低價。
林俏難以拿捏，用眼神請示金曼曼，tony會心一笑，藉故走到一邊方便她們交流，林俏低聲問，“一萬五這個怎麼樣？”
這是最高檔次的消費，她忽而興起一個念頭，懷疑金曼曼可以從中吃些回扣，金曼曼不知是否看出來了，但總之沒有理會，只是說，“實話告訴你，從一萬到三千，用的藥水，成本相差可能不到一百，手藝也是一樣，都是他給你做。你不差錢就隨便選一個，效果都差不多。”
林俏萬萬沒想到她會是這個回答，不由大驚失色，“這是什麼套路？那誰還用貴的？”
金曼曼說，“有錢人呀——差異化服務，所有商家都用這種手段的，就是完全一樣的東西，只是包裝不同，再多點虛無縹緲的噱頭，一個賣一百，一個賣一千，也有人會買一千這檔次的。沒有什麼理由，人家就是有錢，也深信錢一定能買來不同。”
這回答太反直覺了，林俏本能拒絕相信，“總是有點不同的吧。”
“玄學層面上是有的，會和你說一大堆添加了護髮成分什麼的，貴的套餐也有很多儀式感的步驟啦，比如給你用一些高大上的儀器什麼的，但起效原理就是那樣。”金曼曼殘忍又無情地回答，“傷頭髮的程度也沒什麼不同的，所以你自己隨便選吧，就選最貴的也沒什麼，買個滿足感和安全感唄。”
“但是……”
“我有個朋友開理髮店，他告訴我的。”
這自然是她的追求者之一了，林俏沒再繼續追問，自然也不會向tony求證，只是望著價目表徘徊不定。林俏對金曼曼不能說沒有防心，也不能說全無惡意，金曼曼無罪，懷璧其罪，單修謹對她的痴心追隨似乎就是兩人間一層看不見的壁壘，在林俏看來金曼曼對此無知無覺，但她卻因此總略帶審視地看她，不願透露太多自身的情況。面對這張價目表，她破天荒第一次審視自身而不是審視金曼曼，好像這張價目表是對自身人性的挑戰，她已經知道了其中的套路，卻還是忍不住想選最貴的那一檔，只是因為一種強大的心理定勢:貴即是好。
“我這是一種心理疾病嗎？”她困惑地問金曼曼，“我真想選一萬五這個套餐。”
金曼曼很在行地說，“應該是這個套餐的檔次符合你對自身的階層定位，你已經習慣了什麼都消費最好的。那就選最貴的也沒事，多出來的錢就當是買滿足感唄。再說，成本價到底也還是有點不同的。”
但有錢人也不傻，並不願意為這麼虛無縹緲的東西買單，倘若三千元的套餐價值60分，林俏可以接受用一萬五買80分的產品，卻不願意用來買玄學類的1分差別。她的手指斷然落向最低檔，但卻又在空中停滯了，艱難地掙扎著、衡量著、鬥爭著，過了許久，挫敗地吐了一口氣，手指落在六千檔位，這是倒數第三檔，林俏最多也就允許自己消費降級到這個地步了。“就這個吧！”
她想問，但又命令自己不要，強行忍耐著等髮型師來上了藥水，一切已成定局，留下她和金曼曼等藥水生效時才低聲問，“你老實告訴我，六千檔和三千檔用的藥水是不是一樣的。”