北南 作品
第79章 第 79 章
楚識琛從項明章身邊走到了前面，陪總經辦人交流商務方面的想法，他張弛有度，談及招標信心和虛心兼備。
總經辦人說:“招標規範已經出了，你們覺得有難度麼？”
競標從不是易事，楚識琛四兩撥千斤:“這個階段才覺得難，說明之前的工作沒有到位。”
總經辦人說:“看來項樾很有把握啊。”
楚識琛笑道:“二次交流加上今天的演示，您都看到了，這次的技術標，依然會由我們項先生親自編寫。”
總經辦人讚許地點點頭，問:“那商務標呢？你們二次交流遞交的文件，編寫人我記得是你？”
部門還沒決定，楚識琛回答:“我們一定會拿出最好的水平，起碼不能拖技術標的後腿嘛。”
總經辦人笑道:“其實一樣重要，有的公司更側重商務部分。”
楚識琛琢磨著這句話，頓了頓，隨後抬起手，引領團隊領導走進書畫展廳，這是今天考察的最後一個收尾環節。
展廳中擺著一張書桌，備好了筆墨紙硯，楚識琛做過調查，說:“聽聞您書法一絕，項樾趁這個機會，不知道能不能求一幅墨寶？”
總經辦人連連擺手:“我寫字只是消遣，不好意思獻醜。”
大家起鬨，楚識琛遞了毛筆，總經辦人勉為其難似的笑了笑，揮筆寫了幾個大字:創新驅動發展。
周圍響起掌聲，楚識琛抬頭看牆上，《破陣子》被摘走了，提前騰出了懸掛的位置。
沒有項明章的授意，底下的人絕不會摘掉那一幅，楚識琛不動聲色，只是笑眼中帶了一點可惜。
考察順利結束，等團隊領導離開後，楚識琛又返回了書畫展廳。
工作人員正在收拾筆墨，楚識琛問:“摘下的那幅字歸還項先生了嗎？”
“沒有，暫時收在庫房。”工作人員回答，“項先生沒有交代怎麼處理。”
那幅字是項明章寫於項行昭生病之後，心情可想而知，恐怕不願意掛在家裡，但楚識琛不捨得扔在庫房落灰，問:“能不能把字給我？”
工作人員不敢擅作主張，正糾結著，項明章走進來，應酬完領導一派輕閒樣子，說:“我找了你一圈。”
工作人員立刻請示道:“項先生，楚秘書想要您寫的那幅字。”
項明章不太驚訝，因為楚識琛不止一次提起過，甚至問過他什麼時候寫的。
楚識琛說:“如果你不想自己留著，就給我吧。”
項明章似乎走神了一瞬，然後答應道:“拿給楚秘書。”
等工作人員去庫房取字，展廳剩下他們兩個，楚識琛問:“你找我有事情？”
項明章道:“總經辦人說，有的公司更側重商務部分。”
“你也注意到了。”楚識琛思忖，“他不會平白無故提別的公司動向，我猜有公司做了策略調整。”
項明章說:“已經這個階段，八成是改了預算報價。”
楚識琛也這樣想:“產品質量不夠，才會打價格戰。”
他們意見一致，項樾提供的技術足夠優秀，降價就是自降身價，但如果別的公司偷偷聯合調整，總歸對項樾不利。
楚識琛說:“那我們的商務標必須好好研究一下了。”
項明章就想談這件事:“彭昕跟我說，他問了你兩次編寫標書的事，你都沒有明確答覆。”
這個項目楚識琛從頭跟到尾，參與度很深，又一直負責商務部分，他來編寫名正言順。
然而他在顧慮，坦白道:“因為按照以往的規矩，編寫和講標的是同一個人。”
項明章問:“你沒有講演經驗，怕做不好？”
楚識琛說:“是。”
項明章又問:“那你想不想做？”
楚識琛何止一次想過。
不待他回答，工作人員把那幅字取來了，項明章接過遞到他面前，既是在說字，也是在說標書。
還要模仿他的口吻，項明章道:“那就交給我們楚秘書吧。”
總經辦人說:“招標規範已經出了，你們覺得有難度麼？”
競標從不是易事，楚識琛四兩撥千斤:“這個階段才覺得難，說明之前的工作沒有到位。”
總經辦人說:“看來項樾很有把握啊。”
楚識琛笑道:“二次交流加上今天的演示，您都看到了，這次的技術標，依然會由我們項先生親自編寫。”
總經辦人讚許地點點頭，問:“那商務標呢？你們二次交流遞交的文件，編寫人我記得是你？”
部門還沒決定，楚識琛回答:“我們一定會拿出最好的水平，起碼不能拖技術標的後腿嘛。”
總經辦人笑道:“其實一樣重要，有的公司更側重商務部分。”
楚識琛琢磨著這句話，頓了頓，隨後抬起手，引領團隊領導走進書畫展廳，這是今天考察的最後一個收尾環節。
展廳中擺著一張書桌，備好了筆墨紙硯，楚識琛做過調查，說:“聽聞您書法一絕，項樾趁這個機會，不知道能不能求一幅墨寶？”
總經辦人連連擺手:“我寫字只是消遣，不好意思獻醜。”
大家起鬨，楚識琛遞了毛筆，總經辦人勉為其難似的笑了笑，揮筆寫了幾個大字:創新驅動發展。
周圍響起掌聲，楚識琛抬頭看牆上，《破陣子》被摘走了，提前騰出了懸掛的位置。
沒有項明章的授意，底下的人絕不會摘掉那一幅，楚識琛不動聲色，只是笑眼中帶了一點可惜。
考察順利結束，等團隊領導離開後，楚識琛又返回了書畫展廳。
工作人員正在收拾筆墨，楚識琛問:“摘下的那幅字歸還項先生了嗎？”
“沒有，暫時收在庫房。”工作人員回答，“項先生沒有交代怎麼處理。”
那幅字是項明章寫於項行昭生病之後，心情可想而知，恐怕不願意掛在家裡，但楚識琛不捨得扔在庫房落灰，問:“能不能把字給我？”
工作人員不敢擅作主張，正糾結著，項明章走進來，應酬完領導一派輕閒樣子，說:“我找了你一圈。”
工作人員立刻請示道:“項先生，楚秘書想要您寫的那幅字。”
項明章不太驚訝，因為楚識琛不止一次提起過，甚至問過他什麼時候寫的。
楚識琛說:“如果你不想自己留著，就給我吧。”
項明章似乎走神了一瞬，然後答應道:“拿給楚秘書。”
等工作人員去庫房取字，展廳剩下他們兩個，楚識琛問:“你找我有事情？”
項明章道:“總經辦人說，有的公司更側重商務部分。”
“你也注意到了。”楚識琛思忖，“他不會平白無故提別的公司動向，我猜有公司做了策略調整。”
項明章說:“已經這個階段，八成是改了預算報價。”
楚識琛也這樣想:“產品質量不夠，才會打價格戰。”
他們意見一致，項樾提供的技術足夠優秀，降價就是自降身價，但如果別的公司偷偷聯合調整，總歸對項樾不利。
楚識琛說:“那我們的商務標必須好好研究一下了。”
項明章就想談這件事:“彭昕跟我說，他問了你兩次編寫標書的事，你都沒有明確答覆。”
這個項目楚識琛從頭跟到尾，參與度很深，又一直負責商務部分，他來編寫名正言順。
然而他在顧慮，坦白道:“因為按照以往的規矩，編寫和講標的是同一個人。”
項明章問:“你沒有講演經驗，怕做不好？”
楚識琛說:“是。”
項明章又問:“那你想不想做？”
楚識琛何止一次想過。
不待他回答，工作人員把那幅字取來了，項明章接過遞到他面前，既是在說字，也是在說標書。
還要模仿他的口吻，項明章道:“那就交給我們楚秘書吧。”