岐峰 作品
第一六二八章 沒有任何瑕疵的交易
() 錢樹豐和鬱釗在辦公室簡單嘮了一句，隨後就帶著他趕到了楊東的辦公室裡，敲門進入了房間之內。
“楊總，給你介紹一下，這位就是我說過的鬱釗！”錢樹豐帶領鬱釗進入屋內，笑呵呵的開口介紹道。
“楊總好！在您手下發財這麼久，今天還是第一次見到真人！很榮幸認識您！”鬱釗等錢樹豐把話說完，大步迎上前去，伸手握住了楊東的手掌。
“你好！”楊東跟鬱釗握了握手，臉上也掛著笑容:“之前三合集團這邊的瀝青供應出現問題，是你及時供貨，才能讓我們的工程順利進行！而且承包的其他工程，你也完成的不錯！最近始終聽老錢提起你！他對你可是評價頗高啊！”
“楊總客氣了！做生意嘛，就是大家發財！我也感謝您和錢哥能給我機會！”鬱釗很會聊天的把話接了下去。
“坐吧！”楊東微微一笑，吩咐秘書上茶，隨即招呼兩人坐在了沙發邊上。
“楊總，我帶鬱釗過來，主要是想要談一下醫療設備的供應問題，之前咱們探討過！”錢樹豐主動打開了話題。
“好，那就聊聊！”楊東微微點頭，隨後將目光投向了鬱釗:“我不知道你清不清楚，這次三合鴻慈公益醫院的醫療設備招標，入門的門檻是必須有五年以上資質的醫療器械經營公司！而你能夠成為唯一的一個例外，是老錢力保的結果！”
“哎！我明白！”鬱釗點了點頭，隨後臉上的笑容散去，變得嚴肅起來:“楊總，我知道今天能夠跟你見面的這個機會來之不易，所以呢，我也是真心實意的想要把這筆生意促成，你放心，我這邊雖然資質不夠，但我能夠保證的是，我賣給你給你們的醫療設備，絕對沒有任何問題！”
“我對於醫療設備瞭解不深，但也多少有些涉獵！據我說知，醫療設備也是有翻新機的，可以將一些被淘汰的設備內核，換在最新款的殼子裡，或者有一些設備出現了重大事故，然後經過簡單維修和翻新再度進行售賣，你這次的報價這麼低，讓我很懷疑啊！”楊東盯著鬱釗的眼睛，直截了當的說道。
“楊總，您的這個擔心，完全是多餘的！我之前跟錢總說過，這次的交易，你們可以先給我一半的資金，等確認設備沒問題以後，再把剩下的一半給我，如果這期間裡，倘若你們發現設備有任何跟合同當中描述不符的地方，都可以把我的一半押金扣下！既然您對醫療設備有了解，那就應該清楚，即便是翻新設備，成本價也會超過半數以上！所以我是不會賠錢做生意的！”鬱釗信心滿滿的解釋道。
“既然你這麼有信心，那就當我多慮好了！不過價格方面，你的報價並不能讓我們滿意！即便你給出的價格，已經是最低報價！”楊東並沒有跟鬱釗繞彎子:“老錢能帶你過來，說明我們確實很珍惜這個雙方之間合作的機會，但你也必須給我一個充滿誠意的價格！”
“……我之前的報價，是一億一千萬，這個價格是我經過再三斟酌才開出來的，楊總，我當著真人不說假話，所以我就當著你的面，把這個賬再算一遍！”鬱釗笑了笑，自顧點燃了一支菸，開口解釋道:“其實醫療器械這個行業，是幾乎沒有統一的出廠價格的，那些醫療器械的銷售代表，每年的年薪至少幾十萬，放在一線大城市，幾百上千萬都跟玩一樣，靠的是什麼？不就是高額的提成嗎！就以一臺我知道的進口實時四維彩超為例，它的成本大約在八十萬左右，加上各種稅費一百二十萬，這已經是全部成本，但是最終賣到醫院，卻至少二百四十萬，利潤翻了一倍，這其中一級經銷商拿了六十萬，銷售代表拿了三十萬，招待費需要十萬，院方那邊還有二十萬的返點，目前國內的科技水平突飛猛進，各種設備每年都在升級，同類產品每年都有新的廠家出現競爭，也就導致了醫療器械這一塊不但沒有降價，反而價格越來越高，為什麼？因為每個銷售代表都得給院方的人，留出高額的利潤返點，如果這些關係不打點明白了，那麼就算設備再好，也賣不出去！”
“楊總，給你介紹一下，這位就是我說過的鬱釗！”錢樹豐帶領鬱釗進入屋內，笑呵呵的開口介紹道。
“楊總好！在您手下發財這麼久，今天還是第一次見到真人！很榮幸認識您！”鬱釗等錢樹豐把話說完，大步迎上前去，伸手握住了楊東的手掌。
“你好！”楊東跟鬱釗握了握手，臉上也掛著笑容:“之前三合集團這邊的瀝青供應出現問題，是你及時供貨，才能讓我們的工程順利進行！而且承包的其他工程，你也完成的不錯！最近始終聽老錢提起你！他對你可是評價頗高啊！”
“楊總客氣了！做生意嘛，就是大家發財！我也感謝您和錢哥能給我機會！”鬱釗很會聊天的把話接了下去。
“坐吧！”楊東微微一笑，吩咐秘書上茶，隨即招呼兩人坐在了沙發邊上。
“楊總，我帶鬱釗過來，主要是想要談一下醫療設備的供應問題，之前咱們探討過！”錢樹豐主動打開了話題。
“好，那就聊聊！”楊東微微點頭，隨後將目光投向了鬱釗:“我不知道你清不清楚，這次三合鴻慈公益醫院的醫療設備招標，入門的門檻是必須有五年以上資質的醫療器械經營公司！而你能夠成為唯一的一個例外，是老錢力保的結果！”
“哎！我明白！”鬱釗點了點頭，隨後臉上的笑容散去，變得嚴肅起來:“楊總，我知道今天能夠跟你見面的這個機會來之不易，所以呢，我也是真心實意的想要把這筆生意促成，你放心，我這邊雖然資質不夠，但我能夠保證的是，我賣給你給你們的醫療設備，絕對沒有任何問題！”
“我對於醫療設備瞭解不深，但也多少有些涉獵！據我說知，醫療設備也是有翻新機的，可以將一些被淘汰的設備內核，換在最新款的殼子裡，或者有一些設備出現了重大事故，然後經過簡單維修和翻新再度進行售賣，你這次的報價這麼低，讓我很懷疑啊！”楊東盯著鬱釗的眼睛，直截了當的說道。
“楊總，您的這個擔心，完全是多餘的！我之前跟錢總說過，這次的交易，你們可以先給我一半的資金，等確認設備沒問題以後，再把剩下的一半給我，如果這期間裡，倘若你們發現設備有任何跟合同當中描述不符的地方，都可以把我的一半押金扣下！既然您對醫療設備有了解，那就應該清楚，即便是翻新設備，成本價也會超過半數以上！所以我是不會賠錢做生意的！”鬱釗信心滿滿的解釋道。
“既然你這麼有信心，那就當我多慮好了！不過價格方面，你的報價並不能讓我們滿意！即便你給出的價格，已經是最低報價！”楊東並沒有跟鬱釗繞彎子:“老錢能帶你過來，說明我們確實很珍惜這個雙方之間合作的機會，但你也必須給我一個充滿誠意的價格！”
“……我之前的報價，是一億一千萬，這個價格是我經過再三斟酌才開出來的，楊總，我當著真人不說假話，所以我就當著你的面，把這個賬再算一遍！”鬱釗笑了笑，自顧點燃了一支菸，開口解釋道:“其實醫療器械這個行業，是幾乎沒有統一的出廠價格的，那些醫療器械的銷售代表，每年的年薪至少幾十萬，放在一線大城市，幾百上千萬都跟玩一樣，靠的是什麼？不就是高額的提成嗎！就以一臺我知道的進口實時四維彩超為例，它的成本大約在八十萬左右，加上各種稅費一百二十萬，這已經是全部成本，但是最終賣到醫院，卻至少二百四十萬，利潤翻了一倍，這其中一級經銷商拿了六十萬，銷售代表拿了三十萬，招待費需要十萬，院方那邊還有二十萬的返點，目前國內的科技水平突飛猛進，各種設備每年都在升級，同類產品每年都有新的廠家出現競爭，也就導致了醫療器械這一塊不但沒有降價，反而價格越來越高，為什麼？因為每個銷售代表都得給院方的人，留出高額的利潤返點，如果這些關係不打點明白了，那麼就算設備再好，也賣不出去！”