岐峰 作品
第七百一十四章 墊資的錢從哪來？
楊東在心裡幫常寬算了一下帳之後，再度抬頭:“聊聊價格吧。”
“我們孝信酒廠的啤酒，主要分三種品牌，清爽、勁爽和激爽，其中清爽是最便宜的，也就是歌廳裡面那種桌底贈送的酒，代理商在我們這裡拿貨，一箱十二瓶，售價十五塊，均價一塊二毛五，勁爽是平價酒，歌廳賣七塊錢，燒烤店賣五塊，拿貨價三塊，激爽是十塊錢的那種，拿貨價五塊，這已經是最低的代理價格了，至於紅酒，我們這裡的紅酒一紅有六種，代理商拿貨價，在八十到二百元不等，每相差二十塊，就會相差一個檔次，紅酒一般只供應歌廳、酒吧和大型超市。”常寬見楊東問話，開口介紹了一下。
“我們拿貨的價格呢？”楊東拿起煙盒問道。
“清爽五毛一瓶，勁爽兩塊一瓶，激爽四塊一瓶，這個價格，已經是我除去人工和原料之外，保本的售價了！”常寬頓了一下，繼續道:“我們這裡的銷售模式，是四三三，便宜實惠的清爽賣的最快，勁爽和激爽基本持平，就像你說的，第一批酒，我可以按照成本價給你，但是之後我必須見到利益，清爽按照一塊給你，勁爽兩塊五，激爽四塊五，這是我能做大的最大讓利了。”
“好，就按照這個約定，我跟你合作。”楊東點燃一支菸，認真的點頭。
“你需要多少？”常寬見楊東真的點頭了，一愣過後，張嘴問了一句，不管從哪個角度出發，楊東這種自行擔負風險幫他開拓市場的做法，對於他而言，都是一件好事。
“這個數字，我們需要回去商討一下，等我有了具體數字後，明天我帶著貨款來找你，咱們籤合同，可以嗎？”楊東向常寬問了一句。
“可以，那我就等你消息。”常寬微微點頭，隨後起身，向楊東伸出了手掌:“希望我們合作愉快。”
“共贏！”楊東莞爾一笑，也將手伸了過去，在雙方手掌觸碰的一瞬間，也就意味著，楊東已經拿下了可以進入酒水市場的門票，而常寬雖然對他們不信任，但是對於這種不賠錢，而且沒風險的生意，他也的確可以試試。
……
二十分鐘後，楊東一行人離開了常寬的辦公室內，回到了路虎車裡。
“哥們，我發現你的心是真大啊，怎麼啥話到了你嘴裡，張嘴就敢說呢？”林天馳強忍著情緒到了車裡之後，終於忍不住打開了話匣子:“咱們過來之前，不是都已經說好了嗎，現在孝信酒廠都已經快被擠黃了，咱們找常老六談話的中心思想，就是他出錢咱們出人，幫他往外送酒，怎麼聊到最後，變成咱們自己墊資了呢？咋的，你是菩薩啊？”
“我也不想當菩薩，但是常寬的態度你也看見了，咱們今天你如果不墊資，這個事根本就談不成，他已經讓那些賣假酒的給禍害怕了。”楊東抿著嘴唇回應了一句。
“就算他再害怕，生意也沒有這樣談的啊，咱們這才剛來沈y沒幾天，在這邊人生地不熟的，跟那些假酒販子也沒打過交道，你想沒想過，萬一咱們墊資了，酒卻沒送出去，這個事怎麼辦？”林天馳臉色急躁的看著楊東:“我跟你說啊，墊資賣酒這個事，我肯定不同意，既然咱們是幫常寬搶市場，那風險肯定得兩家共同承擔吧，他這種甩手掌櫃的做法，我第一個反對！”
“我也覺得常寬這個人太慫，不像是個能幹成大事的樣。”羅漢點頭插了一句，隨後將車掛擋，緩緩向院外駛去。
“我們孝信酒廠的啤酒，主要分三種品牌，清爽、勁爽和激爽，其中清爽是最便宜的，也就是歌廳裡面那種桌底贈送的酒，代理商在我們這裡拿貨，一箱十二瓶，售價十五塊，均價一塊二毛五，勁爽是平價酒，歌廳賣七塊錢，燒烤店賣五塊，拿貨價三塊，激爽是十塊錢的那種，拿貨價五塊，這已經是最低的代理價格了，至於紅酒，我們這裡的紅酒一紅有六種，代理商拿貨價，在八十到二百元不等，每相差二十塊，就會相差一個檔次，紅酒一般只供應歌廳、酒吧和大型超市。”常寬見楊東問話，開口介紹了一下。
“我們拿貨的價格呢？”楊東拿起煙盒問道。
“清爽五毛一瓶，勁爽兩塊一瓶，激爽四塊一瓶，這個價格，已經是我除去人工和原料之外，保本的售價了！”常寬頓了一下，繼續道:“我們這裡的銷售模式，是四三三，便宜實惠的清爽賣的最快，勁爽和激爽基本持平，就像你說的，第一批酒，我可以按照成本價給你，但是之後我必須見到利益，清爽按照一塊給你，勁爽兩塊五，激爽四塊五，這是我能做大的最大讓利了。”
“好，就按照這個約定，我跟你合作。”楊東點燃一支菸，認真的點頭。
“你需要多少？”常寬見楊東真的點頭了，一愣過後，張嘴問了一句，不管從哪個角度出發，楊東這種自行擔負風險幫他開拓市場的做法，對於他而言，都是一件好事。
“這個數字，我們需要回去商討一下，等我有了具體數字後，明天我帶著貨款來找你，咱們籤合同，可以嗎？”楊東向常寬問了一句。
“可以，那我就等你消息。”常寬微微點頭，隨後起身，向楊東伸出了手掌:“希望我們合作愉快。”
“共贏！”楊東莞爾一笑，也將手伸了過去，在雙方手掌觸碰的一瞬間，也就意味著，楊東已經拿下了可以進入酒水市場的門票，而常寬雖然對他們不信任，但是對於這種不賠錢，而且沒風險的生意，他也的確可以試試。
……
二十分鐘後，楊東一行人離開了常寬的辦公室內，回到了路虎車裡。
“哥們，我發現你的心是真大啊，怎麼啥話到了你嘴裡，張嘴就敢說呢？”林天馳強忍著情緒到了車裡之後，終於忍不住打開了話匣子:“咱們過來之前，不是都已經說好了嗎，現在孝信酒廠都已經快被擠黃了，咱們找常老六談話的中心思想，就是他出錢咱們出人，幫他往外送酒，怎麼聊到最後，變成咱們自己墊資了呢？咋的，你是菩薩啊？”
“我也不想當菩薩，但是常寬的態度你也看見了，咱們今天你如果不墊資，這個事根本就談不成，他已經讓那些賣假酒的給禍害怕了。”楊東抿著嘴唇回應了一句。
“就算他再害怕，生意也沒有這樣談的啊，咱們這才剛來沈y沒幾天，在這邊人生地不熟的，跟那些假酒販子也沒打過交道，你想沒想過，萬一咱們墊資了，酒卻沒送出去，這個事怎麼辦？”林天馳臉色急躁的看著楊東:“我跟你說啊，墊資賣酒這個事，我肯定不同意，既然咱們是幫常寬搶市場，那風險肯定得兩家共同承擔吧，他這種甩手掌櫃的做法，我第一個反對！”
“我也覺得常寬這個人太慫，不像是個能幹成大事的樣。”羅漢點頭插了一句，隨後將車掛擋，緩緩向院外駛去。